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标题: 借鉴圣诞节 国内开发者应善用春节假期推广应用 [打印本页]

作者: Dianzizd    时间: 2011-12-29 11:12     标题: 借鉴圣诞节 国内开发者应善用春节假期推广应用

对于全世界移动应用开发者来说,过去的一个星期,也就是圣诞假期,是他们一年中最重要的一个星期。移动互联网分析公司Flurry的市场营销副总裁Peter Farago透露,过去两周的下载量是开发者们全年下载量的10%,仅圣诞节当天的下载量超出平时单日下载量的10倍。


两个平台的应用下载总数量达到了创记录的2.42亿次,比12月前20天中的日均水平增长125%。



根据该公司今天发布的数据,圣诞节当天激活的Android和iOS设备总数为680万部,比12月前20天中每天激活150万部的平均值高出33%。可以想象,这些新设备被激活后第一件事情肯定不是刷机,下载各种应用是每一个用户基本上都会做的事情。于是,这两个平台的应用下载总数量达到了创记录的2.42亿次,比12月前20天中的日均水平增长125%。在去年的圣诞节当天,这两个平台上的应用下载总数为1.5亿次。


预计今年圣诞节当天激活的Android和iOS设备总数为680万部。



对于中国开发者来说,可能短暂的一个周末没有什么感觉,但是春节马上就要到了,无数的学生和年轻人会在归途中玩手机、泡论坛和应用商店,会在闲暇的时候拿起手机,这个时节你应该好好利用起来。让我们看看在刚刚过去的圣诞节,国外的开发者和开发商们都有什么样的促销手段。


降价促销 半卖半送抢用户
EA、Gameloft 和Big Fish Games看来都是这里面的行家,每年都让那些做小游戏的团队们大吐苦水:这些大公司都把自己的产品拿出来促销,EA 将自己iOS上的游戏降到99美分,Gameloft拿出17种游戏降价促销。效果就是EA及其旗下公司(包括PopCap、Chillingo和Firemint)占据了美国App Store收费应用Top 25中的10位,而Gameloft也有一款产品进入榜单。
国内对比:中秋节期间,Camera360在AppStore推出限时免费促销活动,即原本卖0.99美元的Camera360可供免费下载。这一促销活动帮助Camera360一度冲到了苹果商店全美免费软件总榜第七名的位置,力压《愤怒的小鸟》。还有139.me,我记得他们也曾经在北京奥运会之前搞过一个iOS翻译应用的促销活动,效果不错。当然,这些促销依然是依赖于产品本身的品质,目前国内市场上收费下载应用的数量相对较少,用户习惯也并未养成,但一些高品质应用仍会与其他各方面渠道合作限免推广,春节假期是个不错的机会。


图:这种大促销谁会不喜欢呢?


推出季节性版本 “XX版”烂大街
Capcom、Pocket Gems、 Rovio Mobile、Storm8、Disney还有TinyCo等开发商都在其产品中增加了圣诞为主题的相关内容,或者推出季节性的版本。Capcom旗下排名Top Grossing榜15位的“蓝精灵农庄”加入雪人、圣诞树等装饰元素,Disney旗下爱《我爱洗澡》里的小鳄鱼戴好了圣诞帽,Storm8两款主打游戏《Bakery Story》和《Fashion Story》推出了圣诞假期版。
国内对比:这个方面国内的团队已经很熟练了吧,情人节版,中秋节版,国庆节版……推出一个新版本总能带来用户数量的增长。不过这些特别版仍然是在UI界面上的修改为主,希望大家能在应用或游戏中增加一些新的内容,让用户保持新鲜感的同时也可以为团队发展寻找一个新的方向。这个时候可以提一下新浪微博的客户端近期更新的2012版,除了页面的变化,还将位置服务提到更显眼的位置,还有一些HTML5的运用,并且在微博上通过一些活动进行推广,效果显而易见:上线24小时后其总下载量已突破300万,其中iPhone版下载量100万。


图:新浪微博2012版客户端


游戏虚拟货币打折冲榜单人气
Funzio旗下《罪恶都市》和《现代战争》中的应用内在圣诞节期间购买虚拟货币降价两成,8折的促销把这两款游戏带到了iOS Grossing排行榜的第20位和第7位。Tinyco也一样,他们的Tiny Village游戏虚拟货币在假期购买只需6折。这样的促销也有一定的风险,开发者可能要牺牲长远收入来换取这些短期内的收入增长。
国内对比:这个方面我了解的比较少,如果有好的范例,希望大家跟我多交流。

合理利用热点事件炒作知名度
尽管像EA这样的公司做出各种努力,但是圣诞期间付费应用第一名仍然是Zynga旗下的《Words With Friends》。原因居然是美国的男演员Alec Baldwin在月初乘坐飞机时,为了玩这个玩意坚持不关闭手机被赶下了飞机。这个事件经过网络的热炒,对于《Words With Friends》来说简直是一个圣诞大礼包:在这事发生后,通过手机或者其他版登陆的活跃用户增加了70万。
国内对比:《非诚勿扰》女嘉宾……还是不要说太多了,因为没有具体数据支撑。这个方面我想国内的团队也会有自己的心得,毕竟中国互联网行业往年的炒作大案并不少见,只不过如何转化为移动互联网所用,还需要大家集思广益。其实现在微博炒作费用还算是比较低的,一般草根微博粉丝数量比较大的账号都接受这种业务,费用也并不高,再加上口碑效应,跟传统的炒作方式相比有一定的优势。

总的来说,往年春节的情况是手机短信大热,传统互联网点击量会下降,说明用户更多的时间是离开了PC而携带着手机。同时,以往中国移动互联网市场还没有这么热闹,用户的普及程度也并不高,所以业界也没有相关的数据,但今年一定会有很大的不同。是推出春节版或者炒作来刷一下用户数量,还是弄点新功能增加用户粘度,又或打折促销?当然,还有购买各种推荐位,相信针对不同方向的开发者已经在琢磨合适自己的方案了。
假期不仅仅是下载,或者体验各种那些已安装应用的时间,这也是现有用户跟更多潜在用户扩散的好机会,一个温馨的新春祝福弹出通知,我想用户不会感觉厌烦,如果能写点有趣的段子或者制造点小故事传播效果当然会成倍提高。对于公司和团队来说,既可以测试自己的服务器承载能力,也能测试自己的应用到底对于用户有多大的吸引力,希望大家好好把握,为中国的移动互联网节假日市场试探出一个深浅。
提醒一下,有经验的国外开发者会在12月22号以前做好准备:因为苹果App Store会从12月22号休假到29号,然后利用各种各样的方法来推广自己的应用。对于中国开发者来说,苹果的应用商店有时候真的是一个不容易进入的地方,虽然新年人家不放假,但是需要更新版本或者增减内容的开发团队们最好赶紧加班提交。




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