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标题: 练摊华强北（三） [打印本页]

作者: m1_ljp 时间: 2012-3-2 16:01 标题: 练摊华强北（三）

接上）推开门进去，左边是一个水榭亭台，右边一排玻璃柜子，上面陈列的全是手机。当然都是模型来的，但是人家那水车轱辘是转的，水是流的。“咯吱咯吱，哗哗啦啦的”。----有点意境。这是我的第一感觉，真看不出何总这么“北”的男人也玩的出“小桥流水人家”。这在车公庙这寸土寸金的地方可不多见啦。
“想当年他何总从FOXCONN 出来的时候还不是P都没有，奋斗10年，连个房子都没捞到。走的时候还离别感言呢，错别字一大堆，被一群老人笑了30秒后直接丢垃圾箱了。不过出来后这老小子靠东北几个老乡的关系做了几单IC生意，硬是在两年就做到了近三千万的身家。这份实力可不是盖的”这是李总的原话。 “话说回来。何总人是“粗”了点，但是做事不含糊。人家可是从一个普通员工手把手混到专理的，这在2006年前的FOX可是传奇式的人物。做事从不玩虚的，一是一，二是二，这在业界可是有口碑的。。。。”

。。。。。不玩虚的，不玩虚的，还不是人傻，不会忽悠呗。我们玩柜台的可不能和人家比，咱们靠忽悠吃饭的呢。----这是我当时的感慨。想想也是，咱们有啥，要关系没关系，要资本没资本，从FOX带出来的那些东西基本没啥用。你说华强北的那些大佬会跟你玩流程，讲SOP？还跟你谈啥L/T，FCST。还策略性备料？毛。。。。

“请问您找谁”------正中一女声。看我半天没反应。女声又重复了一下。声音高了8度。
“美女，何总有在办公室吗？”-----我缓过来了
“不在！”-----不耐烦
“我是何总的朋友，约了他聊点事的."
"说了不在了，你还要我说第几次啊？”-----有点小愤怒
“10分钟之前我还电话跟他说了的啊，他在公司啊”
“不在就是不在，你这人怎么这么烦啊！”------已经出离愤怒了
“帮帮忙嘛，帮忙打个电话给何总嘛。咱从沙井大王山那边过来的，转了7-8趟车的。。。”------开始忽悠
。。。。
“我跟何总要谈一个比较大的项目，耽误了就是好几十万的损失”------接着忽悠
。。。。
“小姐你今天好漂亮，如果再稍微笑一点点就更漂亮了。对对，就这样”------准备“拐”
。。。
“您这发型哪里做的，很衬您的脸型。改天我也带我女朋友去做一个”--------开始“拐了”
。。。
“您这套G2000的衣服我上次在专卖店看到过，老贵了，都赶上我一个半月工资了呢”----要“麻”了
。。。
“呀，您也喜欢王菲的歌啊。我和我女朋友正准备买演唱会的门票呢。对，对，就3月XX号在香港。有多的我帮您弄一张。哦，两张。好的”----------“麻了，麻了”
。。。
“您跟您男朋友一起去吧？有男孩子被您看中真是他的福气”
。。。
“哦，不是男朋友啊。室友好啊，那可以当亲人对待的。您这室友铁定也是大美人一个咯”
。。。
“不急不急，何总太忙了，我都不好意思来打扰他老人家的”
。。。
“啊，已经打过电话了，可以进去啦？”
。。。
“这怎么好意思麻烦您带路呢？我自己找就好”
。。。
“太谢谢您了，您先忙，您先忙。。。”

一进何总办公室，先是一阵诧异。因为这跟上次见的那个东北大汉有点不一样，憔悴了许多。正抽着烟，满脸的苦闷。
“兄弟，你来了。不好意思，有点怠慢了，你先坐。小哲，帮忙给孙总倒杯水！”
递烟。开始扯淡
。。。。。。

“何总的酒量那叫一个“地震高岗，一派溪山千古秀啊”
“呵呵，哪里哪里。我这酒量上不了台面”
“那天我喝完回去之后可是连续吐了好几个钟头的，脸都吐绿了，我老婆回到家看了直接想叫救护车。电话都接通了，被我一巴掌打掉在地上。我当时急了我，我就说嘛，如果喝酒送医院的事情被李总，何总他们知道了，以后我怎么在道上混啊。谁还敢喝酒叫我啊”
“嘿嘿，那是那是。。。”
“何总，咱们是喝出来的感情。您也说了，不要把兄弟当外人，咱今天就是冲这句话来的”
“。。。。”
“上次兄弟我瞎了眼，囤了批HSD 2.0的玻璃，一直没办法脱手，想找老哥你帮忙想想办法”
。。。。
“我知道您一直都是和李总那边联系的，但是李总不是挺忙嘛，而且都是自家兄弟，他不会说啥的”
。。。
“HSD这款李总给您什么价，我便宜1块钱出给您。。。
。。。
“保证品质，出了问题有原厂扛着。您看，这是帝晶的承诺书。有盖章的呢”
。。。
“样品我带过来了。对，对，和李总给您的一样”
。。。
“和何总您说话就是愉快，一点都不含糊。我喜欢跟何总您这种有智慧的人打交道，特长经历”
。。。
“您这边设计的产品质量都蛮好的，去年我给小舅子买了一个您这边做的仿金立荷塘月色的手机，一直用到现在都没坏，上个月还给我丈母娘用去了呢。大家都说好！”
。。。
。。。
以上省略1000字，喜欢的朋友可以参考《赵本山语录》。

鬼才用何总他们家做的高仿机呢，一开机就是一些垃圾短信，不时告诉你因为某个服务要交费N元，电话打不了几个就要交费，玩会小积木也死机的那种。但生意归生意。。。

一个星期后，何总那边找我要50个样品。说要免费送，电话是包子接的，我说给吧给吧。
两个星期后，何总那边说送CTA测试没通过，要改了排线后再送50个。。好，我又送
三个星期后，没人通知我样品是不是好的，测试通过了没。我等
四个星期后，还是没人给我单子。我还等
五个星期后，何总那边的采购助理司小姐打电话说要谈月结。而且要银行90天的承兑。我开始坐不住了
六个星期后，何总那边司小姐说有个30K的单子要给到我，如果接单的话必须要月结。----我像吞了个石头。
七个星期后，司小姐那边说模具有点问题，要过一个月后才拉货。------我开始想哭了
八个星期。。。
九个星期。。。
十个星期。。。

货送到何总工厂后的半个月。在一个朋友结婚的宴会上碰到李总。自从我跳过他直接找何总的事情被发现后，李总好长一段时间没搭理我。
“李总，来喝一杯，这杯是我敬您的。兄弟我年轻识浅，不懂得轻重，有得罪的地方还请兄弟多包涵”
。。。
“李总，看在咱多年合作的感情份上，一起干了吧”
。。。
“我先干，您随意”
。。。
从头到尾，李总都没和我碰过杯，我也知道我做的不地道。跳过中间人把价格压低1块钱强行出给终端。这个手机液晶模组行业的利润本来就低，尤其是在我们这个小尺寸屏的维修品市场或者说山寨和高仿市场，以低于整个华强北市场价1块的价格出纯粹就是不想要别人活。当然，去年年底那批2.4 CMO赚了4块钱/片纯粹是运气。这是前话。

“小孙啊，我老李”
“唉，李总，我知道”
“你跟何总合作的事情我都晓得。大家都心照，钱面上的事情都不好说太白了
。。。。
“毕竟都是有老婆小孩的人，所谓人不为己，天诛地灭嘛”
。。。。。
“但是话说回来，这么多年了，咱们这些一个战壕里出来的兄弟能扛到今天这个份上的不多，数了下就你，老毛子，还有我三个在苦撑着，何总那是北方的，不算咱们一波的”
。。。。
“年前吴总改行回老家搞养殖场的事你都知道了吧，他那里3KK的库存都是我去统的货”
。。。。
“上个星期何总也打电话给我，说他那边手机做不下去了，有好几批手机模组要我去处理，其中就有一款30K HSD 2.0的手机模组”
。。。。
“兄弟，咱们以前是一个锅里抡勺子的，你还是我手把手带出来的人。看你被套牢我也揪心，
我不想你挂在我前面，要挂也是我先挂”
。。。。
“你那批HSD 的货我帮你清了，如果你没意见的话还按你之前给我的价格。咱一家人都不说两家话，你要反水明着反。暗地里做事不是男人。”
。。。
“你不要想着去找何总了，人家也不容易。客户端订金都不要了，前后5个案子都直接砍单走人，人家一个方案公司150多号人多号人，还有上上下下的关系要打点，你那点损失对人家来说还算是少的，不要去烦人家了啊”
。。。。
“话不多说，钱我回头要你嫂子给你打过去。你小子也真是的，大半年也不见你来我家走走，亏你嫂子去年还帮你从韩国带了条围巾回来，说送给你老婆的”
。。。
“啥时候有空把你老婆带来我看看，你小子结婚了连请帖都没发过一张的，就发一条短信了事。老子恨不能拨了你的皮”
。。。。

挂完电话，我浑身不自在。眼睛一会红一会儿痛，眼皮眨着眨着就想流L。吸了吸鼻子我就想骂人，不想骂别人，就想骂自己。很恨我自己不争气，放着好好的工作不做，要跑来开档口卖玻璃。卖玻璃嘛也就算了，还把朋友给出卖了，顺带还在出卖自己的良心。。。。

整整一个月我都没去档口打理生意，柜台上就放了一盒名片，也不知道用没用完，反正这段时间有几个打我电话要IC的，我都说没货，正在外面找货。每天就和包子还有我老婆三个人，一个人负责拆背光，一个负责撕偏光片和FPC，一个负责用机子绑新IC和FPC。然后再换新偏光片，上背光。整个房子里堆满了液晶模组原材料。
这个就是我从雷小伙手头上倒下来的那批库存的玻璃，加上陆陆续续从别的厂家那里统的货，总共还有将近100K的库存。箱子堆满了除洗手间外的所有空地。现在按照李总那边一个山寨客户的要求换排线的换排线，换IC的换IC。我算过了，平均毛利有5毛/P。这算是利润不错的了。

“老公，我的手酸了”
。。。
“老公，能不能帮我把抱枕拿过来，我垫着舒服点”
。。。
“老公，你能不能去做饭啊，我好饿”
。。。
半年了都没接到什么单，都是一些些零零碎碎的小单。就像一个垂死的老人被用千年人参每天一滴的续着命。好不容易瞅着了一个大点的白萝卜，就迫不急待的当野山参啃起来了。换做半年前或者一年前，这些活都是包给别人做的。但是今年不行了。

“嘭”--------“滴滴滴滴”
“啊”-------我老婆的叫声
“怎么了”---------包子的询问声！
我站在灶台边，手头上攥着几颗7寸液晶屏上拆下来的IC。其中好像有一颗掉灶台里边了，烧热然后被爆了出来。

“没伤着吧”老婆看我傻乎乎在那发呆。
"没，去找找那颗IC，好的话那可是1块5毛钱呢”
“找到了，在我这”。老婆眼尖，一眼就看到在碗柜边上的那颗IC。“咦，被火烧后怎么有层黄色的在外边，很像黄金哦”
“可能是镀的金吧”
“要是纯金就好了，现在啥都贬值，就黄金升值”
一语惊醒梦中人，我突然想起，怎么最近这么多人收废IC，废的FPC了。原来可以拿去融金。我丢下炒锅，一个箭步跑到座机上，拨通了一个专门回收IC的朋友电话

“罗总啊，我小孙”
。。。
“唉，好久没联系了。您去年回收的IC都卖了吗？”
（未完待续）

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