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标题: 摩托HTC跳入千元智能机红海：要规模还是要利润 [打印本页]

作者: 520503 时间: 2012-4-22 20:54 标题: 摩托HTC跳入千元智能机红海：要规模还是要利润

不出一年，千元智能机市场已然一片红海。
　　近日，摩托罗拉和HTC相继推出千元智能机产品，这也是国际厂商首度加入这一原本属于中兴、华为(微博)、酷派等本土厂商的战局。之前这两家公司的高层都曾表态，为了保持品牌定位，暂时不会进入千元智能机市场。
　　然而，市场的变化总比预想中来得更快。
　　“去年联通刚开始有计划做千元智能机的时候，其实我们就一直有协商，看什么时候适合MOTO进入。”摩托罗拉移动技术公司副总裁沈斌4月20日接受记者采访时解释说，他们认为现在是比较好的进入时机，因为市场对千元智能机的需求达到了比较成熟的阶段。
　　HTC中国区总裁任伟光也告诉记者：“去年11月，执行长周永明先生来中国时与中国联通(微博)等三大运营商高层就这个问题进行了讨论，也是在那个时候我们确立了这个意向。”
　　如此看来，国际厂商对杀入千元智能机市场蓄谋已久。但亦有国产手机人士认为，摩托、HTC此举实属“无奈”，“高端市场的竞争也很激烈，高通等芯片厂商把成本压下来之后，推低价手机是自然而然的事情”。
　　艾媒咨询CEO张毅认为，未来除了苹果，其他品牌手机都会跟进这一市场。因为在中国这是出货量最大的价格区间，“不做就是损失”。
　　规模的诱惑
　　为什么摩托罗拉、HTC愿意“自降身价”与其他国产厂商比拼千元智能机？
　　在张毅看来，除了HTC、摩托罗拉自身在高端市场遭遇的阻力之外，巨大的市场需求是他们愿意进入这一领域的主要原因。
　　一个值得注意的大背景是，今年2月中国手机用户突破了10亿大关。“其中智能机用户约有2.3亿。”张毅认为，在智能化的大趋势下，除了增量市场，这意味着至少有7.7亿用户是等待智能机厂商们争夺的市场。
　　而在用户由非智能机向智能机迁移的过程中，1000元左右价位段的手机又是主力。根据艾媒咨询对2011年中国手机市场的统计显示，去年低价位手机的销售占据了绝大部分的市场份额：1000元以下价位手机的销售份额达到了58.7%，而1000-2000元价位手机的份额达到了26.4%。
　　事实上，中兴、华为等本土厂商已经尝到了智能机普及大潮带来的甜头。通过和中国联通、电信力推新定义千元智能机，他们的出货量在去年迅速蹿升。
　　以中兴为例，易观国际的数据显示，到2011年第四季度，中兴手机在国内的出货量达到了476万部，市场份额7%，排名第四。而在往前一年的2010年，中兴手机甚至没有被列入这一统计名单。
　　张毅认为，从国内品牌的份额增长也能看出千元智能机的推动作用。目前3G用户纯新增数量已经有限，主要增长是来自于老用户的转移，而老用户中使用低价位功能手机的占据了大多数。
　　中国联通销售部终端销售总监张俊表示，去年联通总共推出了10多款千元智能机产品，总发货量达到了1100万部，这些产品全部来自中兴、华为、酷派等本土品牌。显然，半年多时间1100万部的发货量也让国际厂商们心生向往。
　　“智能机普及是大家都认可的大方向。”沈斌说，去年摩托罗拉就开始推出多层面的智能机产品，包括高端到中端。今年开始向低端价位的千元智能机扩张。在沈斌看来，摩托罗拉的产品思路正好符合了智能机逐渐普及的趋势。
　　中国联通的预计，2012年2000元以下智能机的销售规模预计达到1亿5千万部，占到中国智能机市场的90%，其中千元以下9000万部，1000到2000元价位6000万部。
　　纠结的利润
　　一头跳入千元智能机市场的国际厂商们很快就会发现，这里已经是一片红海。
　　除了中兴、华为、酷派、联想这些国产厂商。大量的互联网公司，比如阿里巴巴(微博)、盛大、百度等也开始跃跃欲试。阿里云手机、百度手机以及传言中的盛大手机，都是瞄准着千元智能机市场而来。
　　“互联网厂商本来就不指望靠手机赚钱，这对他们来说是副业，主要是为了占据移动互联网入口。”张毅说，可以预见今年下半年千元智能机的竞争会更加惨烈。
　　事实上，千元智能机是运营商为了快速发展用户，压缩了渠道利润、终端厂商利润而得到的产物。去年正好碰上中兴、华为这样的厂商，为了快速切入智能机市场，与运营商不谋而合，宁愿不赚钱也要把规模做大。
　　中兴通讯执行副总裁何士友在今年初曾表示，“去年为了大规模启动市场，中兴在利润方面做了一定牺牲。”从中兴年报中也可以看出，2011年中兴终端业务的营业成本比上一年增加了59.8%，达到了228.4亿元人民币。
　　“千元智能机赚的是辛苦钱”、“千元智能机利润很低”、“千元智能机必须靠大规模才能盈利”，在过去的一年时间里，我们常常能听到类似这样的说法。
　　张毅认为，今年这样的情况并没有明显的改观。虽然上游的芯片、触摸屏等主要零部件的成本有所下降，但是“千元智能机需要靠量赚钱”的事实并没有改变。
　　那么，对摩托、HTC来说，他们显然不会愿意赔本做千元智能机的买卖，所以，如何提高出货量，把千元智能机的规模做大成为他们的主要任务。这也意味着，他们需要从中兴、华为等本土品牌中抢过市场。
　　任伟光并不愿意直接谈论竞争的话题，他只是表示：“我们对新渴望系列有很强的信心，因为它在产品的综合品质以及用户体验上是超越其他同类产品的。”
　　另外他指出，HTC推出的并非真正的“千元”智能机，而是称之为“新千元”，“因为它在1999这个价位段上，我们才能在不触及HTC底线的前提下，为更多用户带去HTC的优秀体验。”
　　而沈斌则认为，摩托罗拉的优势在于品牌的延续性。“摩托有创新和设计，也有质量服务的保证。”沈斌表示，摩托罗拉现在要做的是把这样的优势快速地带到中低端产品当中，给消费者一致的体验。
　　张毅判断说，短期来看，能主导千元智能机市场的依然是中兴、华为这样的厂商。因为国际厂商强在社会渠道，但在3G时代，运营商渠道有大量网点也有补贴，已经优于传统社会渠道了。而中兴、华为的优势在于“他们更懂运营商。”
　　互相进入的态势
　　根据Gartner的数据显示，由于受到众多Android厂商和其他平台厂商的冲击，摩托罗拉智能手机在全球的市场份额已经从2010年第四季度的2.4%下降到2011年第四季度的2.1%。
　　而HTC的利润也在持续下滑，其2012年第一财季的利润同比下跌了70%。同时，HTC下调了其第四季度的销量预期。来自苹果和三星在高端智能手机市场的竞争，被认为是导致HTC利润下滑的主要原因。
　　在高端市场压力增大的情况下，摩托罗拉和HTC选择了向低端扩张，推出千元智能机。与之相反的是，靠千元智能机起家的国内厂商，正在努力希望进入高端市场。
　　4月18号，华为在北京举行了其Ascend P1的全球首发仪式，这款售价2999元的手机也是华为今年进军高端智能手机市场的明确信号。而在今年初举办的MWC(移动通信世界大会)上，中兴也发布了一款四核手机产品ERA，主要针对高端市场。

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