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标题: 摩托HTC跳入千元智能机红海:要规模还是要利润 [打印本页]

作者: 520503    时间: 2012-4-22 20:54     标题: 摩托HTC跳入千元智能机红海:要规模还是要利润

不出一年,千元智能机市场已然一片红海。
  近日,摩托罗拉和HTC相继推出千元智能机产品,这也是国际厂商首度加入这一原本属于中兴、华为(微博)、酷派等本土厂商的战局。之前这两家公司的高层都曾表态,为了保持品牌定位,暂时不会进入千元智能机市场。
  然而,市场的变化总比预想中来得更快。
  “去年联通刚开始有计划做千元智能机的时候,其实我们就一直有协商,看什么时候适合MOTO进入。”摩托罗拉移动技术公司副总裁沈斌4月20日接受记者采访时解释说,他们认为现在是比较好的进入时机,因为市场对千元智能机的需求达到了比较成熟的阶段。
  HTC中国区总裁任伟光也告诉记者:“去年11月,执行长周永明先生来中国时与中国联通(微博)等三大运营商高层就这个问题进行了讨论,也是在那个时候我们确立了这个意向。”
  如此看来,国际厂商对杀入千元智能机市场蓄谋已久。但亦有国产手机人士认为,摩托、HTC此举实属“无奈”,“高端市场的竞争也很激烈,高通等芯片厂商把成本压下来之后,推低价手机是自然而然的事情”。
  艾媒咨询CEO张毅认为,未来除了苹果,其他品牌手机都会跟进这一市场。因为在中国这是出货量最大的价格区间,“不做就是损失”。
  规模的诱惑
  为什么摩托罗拉、HTC愿意“自降身价”与其他国产厂商比拼千元智能机?
  在张毅看来,除了HTC、摩托罗拉自身在高端市场遭遇的阻力之外,巨大的市场需求是他们愿意进入这一领域的主要原因。
  一个值得注意的大背景是,今年2月中国手机用户突破了10亿大关。“其中智能机用户约有2.3亿。”张毅认为,在智能化的大趋势下,除了增量市场,这意味着至少有7.7亿用户是等待智能机厂商们争夺的市场。
  而在用户由非智能机向智能机迁移的过程中,1000元左右价位段的手机又是主力。根据艾媒咨询对2011年中国手机市场的统计显示,去年低价位手机的销售占据了绝大部分的市场份额:1000元以下价位手机的销售份额达到了58.7%,而1000-2000元价位手机的份额达到了26.4%。
  事实上,中兴、华为等本土厂商已经尝到了智能机普及大潮带来的甜头。通过和中国联通、电信力推新定义千元智能机,他们的出货量在去年迅速蹿升。
  以中兴为例,易观国际的数据显示,到2011年第四季度,中兴手机在国内的出货量达到了476万部,市场份额7%,排名第四。而在往前一年的2010年,中兴手机甚至没有被列入这一统计名单。
  张毅认为,从国内品牌的份额增长也能看出千元智能机的推动作用。目前3G用户纯新增数量已经有限,主要增长是来自于老用户的转移,而老用户中使用低价位功能手机的占据了大多数。
  中国联通销售部终端销售总监张俊表示,去年联通总共推出了10多款千元智能机产品,总发货量达到了1100万部,这些产品全部来自中兴、华为、酷派等本土品牌。显然,半年多时间1100万部的发货量也让国际厂商们心生向往。
  “智能机普及是大家都认可的大方向。”沈斌说,去年摩托罗拉就开始推出多层面的智能机产品,包括高端到中端。今年开始向低端价位的千元智能机扩张。在沈斌看来,摩托罗拉的产品思路正好符合了智能机逐渐普及的趋势。
  中国联通的预计,2012年2000元以下智能机的销售规模预计达到1亿5千万部,占到中国智能机市场的90%,其中千元以下9000万部,1000到2000元价位6000万部。
  纠结的利润
  一头跳入千元智能机市场的国际厂商们很快就会发现,这里已经是一片红海。
  除了中兴、华为、酷派、联想这些国产厂商。大量的互联网公司,比如阿里巴巴(微博)、盛大、百度等也开始跃跃欲试。阿里云手机、百度手机以及传言中的盛大手机,都是瞄准着千元智能机市场而来。
  “互联网厂商本来就不指望靠手机赚钱,这对他们来说是副业,主要是为了占据移动互联网入口。”张毅说,可以预见今年下半年千元智能机的竞争会更加惨烈。
  事实上,千元智能机是运营商为了快速发展用户,压缩了渠道利润、终端厂商利润而得到的产物。去年正好碰上中兴、华为这样的厂商,为了快速切入智能机市场,与运营商不谋而合,宁愿不赚钱也要把规模做大。
  中兴通讯执行副总裁何士友在今年初曾表示,“去年为了大规模启动市场,中兴在利润方面做了一定牺牲。”从中兴年报中也可以看出,2011年中兴终端业务的营业成本比上一年增加了59.8%,达到了228.4亿元人民币。
  “千元智能机赚的是辛苦钱”、“千元智能机利润很低”、“千元智能机必须靠大规模才能盈利”,在过去的一年时间里,我们常常能听到类似这样的说法。
  张毅认为,今年这样的情况并没有明显的改观。虽然上游的芯片、触摸屏等主要零部件的成本有所下降,但是“千元智能机需要靠量赚钱”的事实并没有改变。
  那么,对摩托、HTC来说,他们显然不会愿意赔本做千元智能机的买卖,所以,如何提高出货量,把千元智能机的规模做大成为他们的主要任务。这也意味着,他们需要从中兴、华为等本土品牌中抢过市场。
  任伟光并不愿意直接谈论竞争的话题,他只是表示:“我们对新渴望系列有很强的信心,因为它在产品的综合品质以及用户体验上是超越其他同类产品的。”
  另外他指出,HTC推出的并非真正的“千元”智能机,而是称之为“新千元”,“因为它在1999这个价位段上,我们才能在不触及HTC底线的前提下,为更多用户带去HTC的优秀体验。”
  而沈斌则认为,摩托罗拉的优势在于品牌的延续性。“摩托有创新和设计,也有质量服务的保证。”沈斌表示,摩托罗拉现在要做的是把这样的优势快速地带到中低端产品当中,给消费者一致的体验。
  张毅判断说,短期来看,能主导千元智能机市场的依然是中兴、华为这样的厂商。因为国际厂商强在社会渠道,但在3G时代,运营商渠道有大量网点也有补贴,已经优于传统社会渠道了。而中兴、华为的优势在于“他们更懂运营商。”
  互相进入的态势
  根据Gartner的数据显示,由于受到众多Android厂商和其他平台厂商的冲击,摩托罗拉智能手机在全球的市场份额已经从2010年第四季度的2.4%下降到2011年第四季度的2.1%。
  而HTC的利润也在持续下滑,其2012年第一财季的利润同比下跌了70%。同时,HTC下调了其第四季度的销量预期。来自苹果和三星在高端智能手机市场的竞争,被认为是导致HTC利润下滑的主要原因。
  在高端市场压力增大的情况下,摩托罗拉和HTC选择了向低端扩张,推出千元智能机。与之相反的是,靠千元智能机起家的国内厂商,正在努力希望进入高端市场。
  4月18号,华为在北京举行了其Ascend P1的全球首发仪式,这款售价2999元的手机也是华为今年进军高端智能手机市场的明确信号。而在今年初举办的MWC(移动通信世界大会)上,中兴也发布了一款四核手机产品ERA,主要针对高端市场。




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