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标题: 小公司如何超越大公司，渡过当下经济危机 [打印本页]

作者: carfulalice 时间: 2012-7-25 16:46 标题: 小公司如何超越大公司，渡过当下经济危机

成为市场领先者不仅利润分厚，而且市场地位牢固，因此是企业经营者梦寐以求的目标。但市场领先通常是大公司的专利，而小公司势单力薄，是否也能成为市场领先者呢？完全可以！小公司成为市场领先者最关键的首先要有良好的团队、独特的优势；同时选择合适的客户或细分市场。为什么说良好的团队、独特的优势及选择合适的客户或细分市场是小公司成为市场领先者的关键？因为精力和资源有限，所以小公司必须专注，只有专注才能做得出超越对手的竞争优势。选择细分市场并专注于细分市场是需要勇气舍大取小的，但这样才能做精做深，重点突出，在小市场上获得超越70%的市场份额，而不是贪多嚼不烂。小公司的好处是盈亏门槛低，这样就可以自由选择聚焦于那些小的细分市场，而小细分市场对大公司而言不足以支撑公司规模，因此不够吸引力。
小公司如何选择细分市场呢？可以研究目标客户群，选择理想的客户和细分市场。可以
中选择最肥美的一块市场、增长最快的一段市场、遭人冷落的一块市场或最欣欣向荣的一块市场。比如，手板模型服务设计公司，则可以进一步细分有规模、管理好的设计公司；再细分为中国有知名度的设计公司、再细分为北京或深圳知名度高的设计公司。这样具体而明确的范围，后面该如何做就比较清晰了。
选择好理想的细分客户市场后，就可以针对这个市场中的客户，研究他们的需求，做好广告和推广、质量、销售、客户管理和服务。因此第二步就是针对细分客户市场，了解客户需求，加强质量体系、完善市场服务；第三步是针对细分客户市场，针对客户的价格敏感度和竞争因素等确定合适的市场价格；第四步是针对细分客户市场的特点，选择合适的营销推广渠道去接触到他们，包括广告宣传渠道、人员推销渠道、服务渠道等等。
只要做到位，小公司在细分市场上完全可以力压大公司，获取竞争优势。从而成为一个
细分市场领先者。作为市场领先者，将能够获得足够的客户忠诚度，因此得到足够高的利润和市场回报，从而公司能良性、稳健的发展起来！
当下比08年的经济还要萧条，越来越多的中小型企业倒闭，只要撑过了这段艰苦的日子，我们就胜利了。所以小公司如何超越大公司，怎么渡过当下经济危机，对于我们来说，挺重要的。
文章原创：凯福精密制造www.carful.com.cn 手板模型，小批量加工，工业设计，LED外壳定制，移动电源外壳定制

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