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标题: 逆向思维决策分析创业项目 [打印本页]

作者: m1_ljp    时间: 2012-8-27 13:50     标题: 逆向思维决策分析创业项目

为了吸引投资,为了项目立项,都会被审批方提出一个要求,要求提供项目的可行性报告,这本无可厚非,人家看不到美妙前景,如何敢把真金白银和对未来的预期放进来跟你赌呢。可是,可行性分析拿来对付投资人还是可以的,就像相亲一样,你不描绘你的美好家世和个人才华,姑娘哪会跟你走,但如果连你自己都被项目的可行性给撩拨的心花怒放,那可就危险了。

对价值链的每一环来说,你需要大家全方位的配合和努力,要让别人有信心,应该多栽花,但对自己的亲身实践过程来讲,就要多种刺了,这时候您最该做的是“不可行性分析”。可行性只说做成事的优势条件,相当于SWOT分析里的S和O,而事情能否做成恰恰绝大部分往往取决于我们的劣势部分,“木桶盛多少水取决于最短的那块木板”,研究不可行性可以提示我们前方的危机,成功不在于我们比对手做的哪些地方更好,而是我们要比他更少犯错误。

可行性分析往往从技术、资源、客户、地域、对手、经验、团队、关系、政策、市场需求等方面去分析,不可行性分析也不例外,其探讨范围和可行性分析完全相同,针锋相对,唯一的不同就是反着去研究。

他看到的是孔雀开屏的美丽,咱就去后面看那丑陋的P.眼和沾着的粪.便渣;

他看的是姑娘美丽的外表,咱们研究她细枝末节间所体现的学识家教和是否勤劳;

他看的是技术团队如何强大,咱就看他的团队能否拧成一股绳,权力结构知识匹配性格不和等会不会导致分崩离析;

他看的是对手如何弱小市场如何空白,咱就研究是否没有需求别人懒得做;

他看自己的投资人如何有钱,咱就研究投资人是否有足够的钱并愿意拿出来投给咱;

他看税收政策如何好,咱就看政府是否很快就改变产业政策;

… …

曾经有激情澎湃的小弟跟我谈起如何的创业前景和职业生涯规划,我有时就反问他一句“你觉得如果失败的话,问题可能会出在哪里?”常见的回答有这么几个:

“就是销售,需求肯定是有,不知道能否找到销售的高手给卖出去”,这是120%的废话和缪语,我做了条棉裤衩,请哪位销售高手帮我卖掉;我做了方便面,请哪位销售高手帮我卖掉;这仅仅是销售高手的问题吗?战略让东西好卖,销售把东西卖好。这个不可行性的焦点并没在所谓的高手,而是战略设计和市场规划的缺失。

“就是缺钱,缺后续投资,不能开很好的模具,不能大规模的打广告和铺渠道”,此语同上,李嘉诚也缺钱,因为他要做更大的事业,缺钱是企业运营的永恒主题。用最少的钱、撬动最鼎力的资源,激发最绚丽的效果,是企业经营者永远研究的主题,有条件上,没条件创造条件也要上。

既然没回答出来真正的不可行性,那这里我提供几个作参考,给激情四射的前行者泼盆冷水:

“创业团队的领军者是否具备经营商业头脑和战略思维”、

“技术团队和经营团队的核心能否做到德才服众”、

“产品或服务是否具备基于客户需求的差异化特征和卖点”、

“经营现金流多久能开始正向流动,实现盈亏平衡”、

“在可行性分析中的优势因素事实上并没呈现为优势因素的话,后补的密招是什么”、

“可能在哪几个环节出错,出错的后果是否是不可承受的,有无防范措施”、

“经营中可能会因为团队自身条件不足而受限的几个关键要素,是否可以通过价值链的各环节来弥补,上下游的价值链为什么会鼎力助你”

“客户的真正需求是什么样的”

“有无可能有完全同类的对手正在蛰伏,在和你做同样的事情,这匹黑马的优势可能会在哪些地方”

… …

有人喜欢说“那你要这么前怕狼后怕虎的,就啥也别做了”,我的回答是“我好怕怕,但我仍然做了,并且将做下去”,做企业不是莽撞的冲锋,一颗流弹就要了老命,那不是我们追求的结局,生意人的目标是持久的利润。曾经如此批判过我的两家公司老板已经关张了,我深信,唯有战战兢兢、如履薄冰,大胆设想、小心求证,才能使我们挺过今天、活到明天,收获未来。





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