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标题: 保持良好的经营理念 [打印本页]

作者: m1_ljp 时间: 2012-8-29 16:54 标题: 保持良好的经营理念

如果说独立分销商要扬己之长，这其中渠道优势是非常重要的。靠资源、靠倒卖信息就能赚钱的时代已经过去，这个行业讲求资金与资源并重。黄如森谈到渠道积累，目前他们的合作代理商超过200家，好的货源与价格，需要大量资金投入得以维护。现在必须有资金的支撑，才能经营好渠道。另一重要所长在于经营理念。
   黄如森说他们的理念是服务、领先、尽职、诚信。“服务是第一位的，把客户服务好。现在采用1+1的营销法则，现货加订货渠道。现货满足现时需求，订货渠道满足长期需求。原则性与灵活性并存，企业的内部管理、规章制度需要原则性，但服务顾客又有一定的灵活性。
   领先最主要的就是早一点掌握信息来服务客户。做事要尽职，讲诚信。”最终企业的发展方向与理念要灌输到企业员工当中去，加强企业内部管理，员工专业素质和专业技能提升，要在对员工整体技能水平的提升上来促进公司的发展，不断增强员工的忠诚度、归属感。
   除此之外，适当的内部调整也是必要的。邹青松谈到，在微利的状况下可以适当做一些人员调配，人力投资的改变。固定投资方面场地租金的提升也是压力所在，可以适当收紧一些固定投入。大家都希望手上有更宽松的资金，毕竟转型的时期是投入的阶段，产出不会在短期内实现，拥有充足的现金流还是非常重要的。

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