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标题: 网站上的“价格战” [打印本页]

作者: lus2100 时间: 2012-10-29 16:50 标题: 网站上的“价格战”

　　尽管各大网络书城强调与京东商城开始卖图书无关，但在京东图书上线一周后，卓越、当当、北发图书网都各自进行了各种打折或让利活动。
　　不过，网站上的“价格战”却让一些供货商感到危机来临，据出版《独唱团》的华文天下出版公司营销总监王溪桃透露，因为《独唱团》的销售价格在京东上一度被压到65折，公司不得不向京东发了“限价函”，希望价格调整过多发性抽动症来。《独唱团》在外地很多地方是现款68折发货，在网络上价格被过分压低了。以前还发生过一些地面小店在网络上进货，然后再把卖不完的货以供货商向地面店供货的价格退回给供货商，赚取中间5-10个点的差价。
　　当当、卓越两家从创立之初，一直都有类似的价格战，这一次因为有了京东这样一个用户群数量巨大的新竞争对手，所以引发新一轮价格战也很正常。
　　那么，京东商城进入图书领域，能不能打破旧有秩序?在目前的情况下，京东商城又能够做些什么呢?BiaNews电子商务群的群友们进行了讨论。
　　Elec表示多动症的表现，当当和卓越最早占领了图书B2C高地，但最近不大给力，让京东商城用低价杀入了市场。
　　从目前的情况来看，价格战几乎是京东商城最有效的办法。那么，除了价格战之外，京东商城还能做些什么?
　　洛@JXWL表示，在促销方面，包邮可以做得更彻底一些，另外，还可以请名人代言，提高京东图书的知名度。
　　Lily Mai则认为，明星代言存在风险，而且一般代言的品牌很多，在短期内很难对京东商城有帮助，而且还担心明星出负面新闻。
　　大部分群友表示，如果京东把图书业务做起来会非常可怕，国内可能就淘宝Tmall可以抗衡。不过，家电和图书存在很大的差异性，家电的品类少、单价高，而图书品类多、单价低，完全是两种不同的运营方式。
　　在图书行业的供应链、运营经验、用户接受程度等几个指示上来看，当当网、卓越网都要占据明显的优势。京东商城初入图书市场，要想获得抽动症会遗传吗一定的市场份额，只有低价才是杀手锏。在短期内，京东商城不可能补齐所有的品种，但可以选择有优势的图书类别，以便形成局部竞争力。

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