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标题: 诺西CEO：利用华为受阻良机扩大美国市场 [打印本页]

作者: 520503 时间: 2012-11-27 19:03 标题: 诺西CEO：利用华为受阻良机扩大美国市场

诺西和华为在以瑞典爱立信为首的全球无线设备市场上争夺第二位置。虽然廉价设备帮助华为和中兴通讯在欧洲和亚洲提高了市场份额，但迄今美国运营商对与他们签署大合同一直很谨慎。
11月27日消息，据彭博社报道，诺基亚西门子通信（NSN）为了维持在竞争激烈的移动网络设备行业里新出现的销售增长，将目光瞄准了中国竞争对手遇到政治阻力和数据使用增长吸引运营商提高设备投资的美国市场。
诺西首席执行官拉吉夫·苏瑞（Rajeev Suri）上周在接受采访时称，这家由诺基亚和西门子合资组建的企业将放弃非洲和中东的低利润协议，转而关注美国市场。在全球网络设备市场正在萎缩时，由于AT&T和其他运营商的扩容，美国市场需求却在上升。
担任CEO已进入第四个年头的苏瑞，正在努力寻找强势领域，该公司上月公布了自去年以来首份销售和利润同时增长的季度报告。由于美国政府禁止购买诺西的中国竞争对手——华为和中兴通讯的产品，因此尽管华为和中兴在全球范围内都获得协议，却难以赢得美国的订单。
苏瑞在慕尼黑表示：“行业竞争很激烈。但美国肯定是一个机会，因此我们将去那儿。”受韩国和日本更快速网络设备（允许消费者在移动设备上观看视频和浏览网页）销售的推动，总部位于芬兰埃斯波的诺西在亚太地区的销售上季度增长了29%。在北美的销量下降了6%，但通过提高营销支出和利用数据服务需求的不断增长，该公司现在将努力扭转这一趋势。
合作伙伴
诺西和华为在以瑞典爱立信为首的全球无线设备市场上争夺第二位置。虽然廉价设备帮助华为和中兴通讯在欧洲和亚洲提高了市场份额，但迄今美国运营商对与他们签署大合同一直很谨慎。美国众议院情报委员会在10月8日表示，这两家中国最大的移动设备制造商可为中国情报机构攻击美国电信网络从事间谍活动提供机会。报告要求运营商不要使用他们的设备。本月中国商务部长驳斥了美国的担忧。
另一个竞争对手陷入困境也可让诺西受益。在美国有传统优势的阿尔卡特朗讯，正在考虑出售资产应对不断扩大的亏损。北欧银行在赫尔辛基的分析师塞米·萨尔卡米斯（Sami Sarkamies）表示：“移动设备行业的竞争环境已变得对NSN有利。看起来中国供应商将被美国拒之门外，而诺西盈利能力的改善使之成为更有吸引力的合作伙伴，因为阿尔卡特-朗讯现在处于困境中。”
美国支出
在5月诺西赢得了为德国电信美国子公司建设更快无线网络的协议。今年早些时候，AT&T和Verizon无线也给予其更小些的合同，苏瑞称这些合同将为其赢得更大协议占领“滩头阵地”。美国第二大无线运营商AT&T计划在未来三年里投资140亿美元扩建和升级无线和固线网络。
上季度诺西全球销售额为35亿欧元（约合45亿美元）。45岁的苏瑞称，美国是三大移动市场之一，美国的运营商已经改变了定价策略，以更好地反映用户的数据消费，使他们更有利可图。他表示：“我们的战略是去韩国、日本和美国，因为那里的运营商在用数据赚钱。现在应撤离中东和非洲以及世界其他地方，因为那些地方很难赚钱。第三季度这种战略看到了效果。”
独立实体
当日在赫尔辛基诺基亚股价下跌3.6%至2.66欧元/股，为6天来首次下跌。在法兰克福西门子股价下跌0.3%至78.01欧元/股。
重新进入美国市场将是诺基亚和西门子使合资企业更为独立的又一行动。2011年7月诺西母公司放弃与私募基金的出售谈判。两个月后2家母公司称，诺西将“成为更加独立的实体。”自那以后，苏瑞表示将裁员17000人，约占职员总数的23%，使该公司能持续盈利。上季度诺西的毛利润率达到32.2%，超过市场领头羊爱立信的30.4%。
苏瑞也出售了包括微波传输和固网宽带接入业务等资产。8月有消息人士表示，该公司也在就出售帮助运营商管理计费系统的部门举行高级别谈判。苏瑞称：“我们只是关注我们有规模的领域，而其他领域--我们没有规模和永远无法获得规模--我们将出售资产或进入维持模式。关键是要耐心和长期竞争。”

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