几年前，华为参加戛纳电信展，法国电视台报道时用了大大的标题——中国竟然也有三G技术？

　　今天，这个当时被质疑和嘲笑的“中国高科技企业” 所研发的WCDMA技术在荷兰、阿联酋、中国香港、毛里求斯和马来西亚等二十六个国家和地区获得商用，并成为英国电信、西班牙Telefónica等国际电信巨头的合作伙伴。华为，用实力证明：中国有三G技术不足为奇！

　　虎口夺食 华为“让人头痛”

　　二00三年十二月，荷兰海牙。华为和荷兰Telfort公司签署了超过两亿欧元的WCDMA合同。这个消息让本以为胜券在握的爱立信“火冒三丈”。

　　不光是爱立信，还有阿尔卡特、北电……华为正让越来越多的国际电信巨头们深感头痛。因为这家“不起眼”的中国企业正在凶猛地从他们手中抢夺市场。

　　二00五年，华为正式成为顶级电信运营商英国沃达丰全球供应链的优选通信设备供应商；成为西班牙Telefónica在三G和宽带领域的战略性合作伙伴；赢得为泰国CAT建设价值一点八七亿美元的全国性三G网络；成为英国电信首选的二十一CN网络供应商……

　　让这些巨头们最头痛的可能还不是这些，而是未来数年内华为快速扩张可能带来的更具颠覆性的冲击。

　　屡败屡战 国际化走得坚决

　　二00五年，华为全球销售收入达到四百五十三亿元人民币，其中超过六成来自海外。短短九年，华为已经从一家纯粹的国内通信产品代理商迅速蜕变成“总部在中国的国际化企业”：产品和解决方案已应用于二十八个全球前五十强的运营商，服务全球超过十亿用户；全球四万名员工中，“非中国裔”员工超过八千。

　　在发达国家长期垄断的高科技领域杀出一条血路，这对于一家中国企业来说，何其艰难。但华为做到了，靠的是那股子“毅然决然”的劲头。

　　从最初用小订单敲开香港的大门，到转战亚非拉，再到深入欧美腹地，九年间，华为用逾百万资金铺设国际化道路；在伊拉克、阿富汗、俄罗斯最困难、最混乱、竞争对手纷纷撤退之际，华为一直在坚守；在国际社会对中国概念依然停留在“黄袍马褂”阶段，不断将中国企业拒之门外时，华为用“东方丝路之路”和“东方快车”等独特的品牌推介计划给客户“洗脑”；当别的企业“走出去”遭遇挫折，将大部分时间花费在抱怨上时，华为的员工一直在各个市场奔走，从未停歇。

　　有“芯”才有“为”

　　如果说，十年锲而不舍的市场开拓是华为国际化成功的秘诀，那么二十年专注于做“芯”则是华为真正有“为”的关键。与众多中国企业主要通过OEM“贴牌国际化”不同的是，华为的国际化从一开始，靠的就是自主知识产权和核心技术。

　　一九八八年，华为成立伊始就通过小型交换机的自主研发，在跨国公司把持的国内市场争得一席之地。一九九九年，华为早早启动了ASIC项目，成就了华为今天在三G领域的全球领导者地位。

　　截至目前，华为已经在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及北京、上海、南京等多个国家和地区设立了研究所；其四成八的员工从事研发工作，总数超过一万九千人。到去年年底，已累计申请专利超过一万两千五百件，获得专利两千多件，连续数年成为中国申请专利最多的企业。

　　华为老总任正非常常告诫员工，说“山羊为了不被狮子吃掉，必须跑得比狮子快；狮子为了不饿肚子，必须比山羊跑得更快。”因之华为有自己的“芯”，有“芯”所以有“为”。