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标题: 延续停产元器件的生命周期 [打印本页]

作者: 520503    时间: 2014-3-3 17:29     标题: 延续停产元器件的生命周期

关键字:集成电路设计   IIC China 2013   半导体复制工艺   元器件  
目前很多行业都面临一个与日俱增的问题:生产规划需要原厂已经停产的关键半导体元器件持续稳定的供给。工厂对原厂即将停产物料的剩余库存你争我抢,但是他们对需求的估计却并不总是精确,往往导致没有足够的库存储备,且要确保元器件品质的维护费用也十分昂贵。另外,一旦原厂渠道供货的资源耗尽,许多公司将销售替代品,但市面上充斥着假冒伪劣元器件,客户无法辨识,直到产线出现故障或者到了终端使用时才发现问题,为时已晚。
IIC China 2013展会上,停产元器件后市场供应商罗彻斯特电子有限公司(Rochester)带来了其独特的电子战略客户方案与增值服务。当原厂芯片停产后,Rochester被授权持续生产原厂已停产的芯片。这确保了该公司关键元器件不间断的供应,并且每颗芯片都完全满足原有的性能规格。另外,即使只有一个样品或者没有现成可用的知识产权,Rochester也可以利用半导体复制工艺(SRP)重新复制出完全相同的芯片。

近年来,分销商在增长率下滑的同时,利润率也在下滑。当问及可能的原因时,Rochester上海代表处首席代表王敏丽认为,人力和运营成本、租金和市场营销费用都在增长,再加上竞争激烈,导致了很多分销商的毛利都很低。然而,相对于其他竞争对手,Rochester有自己的独特之处。该公司获得了60多家原厂的分销授权。当原厂产品寿命终止时,未使用完的成品和裸片,该公司就可以根据合约继续分销。另外,Rochester对芯片和裸片的持续生产,也可使它们不再停产。









虽然今年利润率下滑,但Rochester提供的是后市场的支持,没有完全受市场影响。再加上有许多大公司的合作,该公司在这方面还比较平稳。对于未来两年的趋势,她表示还很难看出,希望市场能够复苏。另外,去年政府正在换届,今年希望有一些新的项目出台,对市场产生刺激作用。

分销商想取得高速增长的因素,主要还是取决于产品质量和增值服务,以及市场定位。同时,市场营销也很关键,即如何让产品更多地被客户认知。另外,电子商务正越来越受到客户接受,传统的营销方式受到很大的挑战。年轻的客户更倾向于利用网络平台。一个公司想要高速成长,它的网络平台一定要有强有力的提升。

对于技术支持,她补充说,Rochester和其他公司不太一样,因为该公司主要做的是后市场,技术方面已经非常成熟,但是该公司也还是有一些技术支持。比如一些客户对datasheet有要求,对Rochester生产的产品有疑问,Rochester都会一一帮助解决。又比如性能和原厂是否完全一致,Rochester也会提出强有力的说明。另外,该公司还可以提供优于原厂的机制,比如客户如果需要无铅的裸片,该公司也可以提供无铅生产。





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