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电源行业以后的发展之路

电源行业以后的发展之路

台湾明纬实业集团有限公司 市场部文稿      我们先从整个[url="]开关电源[/url]电子行业来说,电子产品正一步步的更加贴近人们的生活。说的直接一点就是,电子产品越来越便宜,也就越来越大众化了。九十年代卖几千元电源,到了现在,连几百元都卖不到。正因为这样,不少在电子行业,电源行业的人都大叫,现在不好做了,甚至末日到了之类,其实这只是电子行业慢慢开始成熟的表现。而我们作为电子行业的人,首先必须承认这一点,承认电子产品是面向大众的,再不可能有原来那种奇货可居的老年代了。电源也是一样,现在小功率的,传统的开关电源,利润已经很薄,具个人看来,一般十瓦以下的,没有什么新技术的,一般赚个两三元,有些甚至不到一元,一百瓦以下的,不含什么新技术的,一般都是十元以下。就这样,这些订单还不容易接到,因为现在,起码在深圳这个行业中,这些东西的市场早就已经饱和。
而且还有大量的企业不断进入开关电源市场,而这些企业,开关电源大多数都是竞技于传统的,小功率的电源中。比较典型的就是现在的很多变压器厂,因为变压器的利润一天天的微薄,不少厂家都在向开关电源发展,主要做的是小功率的,反激式的东西。因此,现在电源市场竞争激烈,最激烈的就是小功率的,传统的电源。如果我是一个正想跻身于开关电源行业的老板,我当然不会再做那些东西,因为其已经市场饱和了,就算能够盈利,也只能是惨淡经营罢了。那么,现在军用电源有利润的市场在哪里呢?,首先,有利润的市场,肯定是一片空白地,是同行还没有进入的空白地。价值规律告诉我们,当一件商品供不应求的时候,这时其价格大于价值,也就是利润丰厚,当其供过于求时,其价格小于价值,也就是亏本销售了。那么这个市场空白地在哪里,怎么找?我认为,要进入市场的空白地,必须要具备两个条件。第一,要有敏锐的眼光,灵活的制,快速对市场作出反应,这是管理上的东西。
不要认为LED电源市场没有前途,其实防水电源市场有很多潜力,很多机会。因为电源是一个基础性的行业,任何一件电子产品都需要一块电源板,而不象VCD,DVD 那些东西,只是一件消费品,可能若干年后就会被淘汰掉。作为防水电源行业的人,应该为这一点自豪。但一点事实是,LED电源市场的利润普遍比电子其它行业的利润要低,这是事实,只其是基础性的行业。因为电子产品在不断的发展,其对电源的要求也越来越多,一段时间内,总会有一些新的电子产品出现,它们总会要求一些新的开关电源,这些电源所要达到的功能,传统的明纬电源是达不到的。因此,这就出现了新的市场空白点,作为企业的领导者,就要具备敏锐的洞察力,先于别人去发现市场机会。发现了以后呢,当然就是研究开发了,但一般新的电源,都有新的技术在里面,这些技术别人从来都没有做过,不可能在哪里抄得到,只能靠自己去探索。
所以就提出了第二个要求,那就是要有很强的技术研发能力,其实说的就是,要有创新能力,敢走别人没走过的路。现在深圳有一种不好的习惯,很多人认为,研发电源就是抄板,把研发和抄混为一谈,还甚至有些老板就喜欢抄板的东西,认为抄来的东西,技术成熟,可靠。用人呢,也是喜欢用那种年龄大的,看起来老的。本人为这点心里就很不爽,因为我今年才二十五岁,自认为技术不差于人,可总是得不到重用,就是因为年纪太轻。怎么说呢,中国人一向迂腐,墨守成规,一向是排斥新事物的,所以经常在经济课里,讲到中国的企业的时候,总是会说中国企业的惰性实在太大了,一个惰字用的好,企业不盈利,全和一个惰字有关系。中国人老是喜欢搞那些人云亦云的事,看到别人在那个行业赚钱了,就非要往里面挤,往往搞的是市场饱和,大家亏本。技术上也是一样,普遍都是将抄奉为真谛,企业招人,www.schneider-china.net更是以工作经验作为直接筹码,经常都是看到有人说,为了表明他技术牛,就要说,他有什么十年,十五年之类经验之类的。
我想,真正能够创新的人,可能还是年轻一些的好,我是其中一个。我个人认为,技术的精华是创新,真正的牛人,是能够创新的人。我很少别人的板,基本是自己设计。对于别人的东西,也只是借鉴。我想电子行业本来就是一个高科技的行业,电子行业的老板也应该改改那些守旧的毛病,不然,我想,肯定是没有多少钱赚的。以上两点,就是进入市场空白点的基础,如果你具备以上两点,那么我想你的公司就很有实力。换一个角度来说,什么样的电源产品才具有强的竞争力呢?本人这样描述:需具备两点,一是技术优势,二是成本优势。技术优势当然是说,你所做的东西,因为技术的问题,别人做不了,因此别人也不可能去抢你的市场了,不过这就要求你技术很牛,能人之所不能。二是成本优势,这可能得说一下中国的国情了因为中国人大多数是穷人,大多数私营企业也都是很会精打细算的,一般来说只要你做的东西能满足他的基本需求,他马上考虑的东西就是价格问题了。也就是说,在满足了客户的基本需求过后,要尽量降低其价格。技术优势和成本优势可能有时候是矛盾的,这要看你怎么处理了。
看到网上有人说,当一件产品的技术含量上去后,成本也跟着上去了,还是没有市场一脸的无耐之情。我个人对这个问题是这样看的,技术的发展,一方面,是要让电子产品的功能越来越多,越来越好,另一方面,又是让其成本越来越低,越来越面向大众。如果说一件产品,其成本随着功能上升而不断上升,那么我则认为这样的东西可能并不具备什么技术优势,因为它已经背离了市场。所谓的技术优势,一定要根源于市场或者是电源论坛
来源:www.peakoil.com.cn
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