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回顾华为的海外收购,全球化脚步坚定不动摇(2)

回顾华为的海外收购,全球化脚步坚定不动摇(2)

2003年11月,华为与3Com的合资公司—“华为3Com通信技术有限公司(简称H3C)”正式成立,华为投入技术和人员入股获得51%的股权,3Com投资1.6亿美元获49%的股权。根据协议,在中国和日本市场以合资公司的品牌销售数据产品,其他市场则以3Com品牌销售。对于华为而言,与3Com建立全球合资公司具有战略意义。华为可以借助3Com品牌及全球性经销渠道,在国际市场上为3Com近5万家渠道提供有价格竞争力的OEM产品。由此华为迂回进入美国。 2007年,华为与美国移动运营商LeapWireless达成第一次合作。华为在美国运营商市场取得了一定的进展。

但是,华为的业务主要是为一些中小型运营商提供服务,仍未获得主宰美国市场的四大移动运营商(Verizon、ATT、Sprint、T-Mobile)的合同。华为所设想的通过合资方式打开美国市场的策略也收效甚微。

后期并购策略(2008-2012年):

2008年以后,华为试图通过并购策略进入美国,却屡屡受阻。其标志性的事件如下:



2011年2月25日,华为副董事长胡厚崑在公司网站上发表了一封公开信,澄清长期存在的不真实谣言和断言,并邀请美国当局对华为展开正式调查。以此为契机,美国国会对华为、中兴展开了长达18个月的调查,美国众议院情报委员会2012年发布报告称,华为和中兴的产品威胁美国国家安全,并警告美国电信公司不要采购他们的设备。

这一阶段,美国政府和CFIUS几乎没有给华为任何直接进入美国市场的机会。华为面临的问题之严峻显而易见。经过十几年的开拓,华为在美国市场的业务的营收已经从2006年的4000万美元升至2011年的13亿美元(其中大约12亿美元来自智能手机、平板电脑等设备的销售),但相比华为的2039亿元人民币的营收来说仍然少得可怜。

华为在美国的两次并购失败案例分析
案例一:华为并购3Com公司

收购双方背景及收购动机

华为的收购动机:

华为并购3Com出于两方面的原因:一是华为全球化战略的需要。华为经过几年的全球化探索后发现,在欧美等发达国家市场,建立自有品牌的难度和投入都很大。3Com作为一家现代网络通信技术公司,拥有完善的销售渠道和大型客户资源,通过收购,华为可以从战略上快速打入美国市场,提高市场占有率。

二是华为战略转型的需要。为适应信息行业正在发生的革命性变化,华为开始从电信运营商网络向企业业务、消费者业务领域延伸。华为的经营重心长期都在运营商市场上,完全退出H3C后,华为已经明显意识到了企业级市场的重要性。而收购3Com正好可以弥补华为在企业网这个市场细分上的缺失。

美国3Com公司背景及动机:

3Com成立于1979年,曾是现代网络通信技术的始祖之一,其创始人鲍勃梅卡夫(Bob Metcalfe)是以太网技术的发明人。1999年,受互联网泡沫影响,3Com的利润率出现下滑,并致使公司的业绩出现亏损。2000年,3Com在高端企业网络设备市场丧失了技术优势,最终退出了这一市场。之后将主要精力放在业务增长较快的商用和消费者网络业务上。到2002年,3Com全球大裁员,将业务重点转向中国市场。

被收购前夕,全资拥有H3C之后的3Com因整合不顺和华为的撤出陷入财务困境。2007年9月20日3Com披露的财务数据显示,其2008财年一季度销售额仅3.19亿美元,亏损达1870万美元。其中,超过30%的营收和95%的利润来自于H3C部门,而H3C的营收主要来自于华为。3Com的经营已经难以为继。
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