我和华强北形形色色从事IC销售的人一样，只不过是无数IC公司中无数销售的人员之一罢了。
我原本是学电子商务的，09年毕业。是去年5月才入的IC销售这行，刚开始的三个月简直是痛苦的经历，打了无数的电话，约了无数的客户，跑了无数次的路程，结果只换来无单这一个结果。其中的痛苦简直可以用惨不忍睹来形容，因为出不了单，一个月千把块的工资根本不够生活，甚至沦落到借钱度日的日子，当时真的想死的心都有了，自已辛辛苦苦读的那么多年书是为了什么？其中我也反思，是不是货源不够优势的问题？但是货源的价格还是可以的啊，为何就是搞不到单呢？
就当我准备放弃的时候，我的专业最后帮了我的忙，我突然想到，为何不去网上碰碰运气?寻寻商机？
不查不知道，原来IC这块在网上早已是做得风声水起了，网络的流行，可以说彻底的颠覆了IC贸易商之间的交易模式，越来越多的IC贸易商进入这个行业，通过网上来寻找货源甚至采购，销售的有更多的目标可以用来攻克，而且更针对，采购的也有更多的选择权。但是同时我也发现越来越多的IC B2B网站，鱼龙混杂，良莠不齐，对于像我这种的IC销售菜鸟来说，简直是如坠云里雾里，不过还好，最好还是我的专业帮了我的忙，通过我收集的所有B2B的IC网站，通过自已的实际体验，严格筛选出了前5名最具实力的B2B网站，为我最终的成功打下了基石。
五家网站分别是：
华强电子网(www.hqew.com)
华强北指数网(www.hcsindex.com)
维库电子网(www.dzsc.com)
慧聪电子网(www.ec.hc360.com)
环球资源网(www.globalsources.com.cn)
其中华强电子网作用对我来说最为明显，因为他是专门针对深圳华强北市场的，而且上面的竞价排名对销售帮助实在太大了，信息更丰富，对于采购基本一抓一个准，而且更方便，在网上聊得投机的甚至可以约出来吃饭进一步加强合作关系。华强北指数网顾名思义也是针对华强北市场的一个价格指数网站，对于一些IC型号价格没谱时，我第一时间就去这个网上查询价格，时刻掌握最新价格的波动，特别是某型号缺货时，其价格会出现巨大的波动，这时我们销售的就可以把主动权把握在自已手中了，不得不说，我出的第一笔单就是通过华强北指数网获得的，虽然不多，但是更加坚定了我开展网上销售的信心，当然这个网站主要是用来查询价格和了解电子行情的趋势，真正交易的还得靠其他网站。维库电子网、慧聪电子是针对全国电子市场的，上面做的广告明显没有华强电子网的好，现在每月的销售额大概有10W是从这上面来的。环球资源网的电子邮件很丰富，社区资源也不错，在里面认识了不少搞IC的前辈，很多文章都值得学习。其他的还有一些IC交易网，盛名零件网等之类的网站也不错，不过效果又比以上的差了些。
最终，在说服公司领导的前提下，我都在以上的5个网站都办理了会员，并且投入了广告，终于业绩慢慢的从9月份的20W，10月份的50W，11月份70W，到12月份终于达到了将近100W的大关，看着自已每天在网上复盘忙碌的身影，顿时欣慰了不少，感觉自已学了这个专业终究还是有点用的。
其他打电话，跑业务，请吃饭的销售法门我就不说了，大家都知道，当然有很多前辈高人通过跑业务获得了更多的大单，这个也是我这个职场小小菜鸟今后所要学习的，必经不能靠网上销售一辈子，应该和传统的线下跑单一起结合起来才对。
当然最后总结一点：不管是做网上销售，还是线下跑单，都有一个必须坚持的真理：做业务的最重要的要的莫过于两条：追踪，追踪、再追踪，坚持，坚持，再坚持。有任何一个商机都不能错过，即使自已已经身心疲惫，也要打起十二分精神继续战斗下去。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
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