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说到创新发展，其本质上与开拓新业务、新渠道有关。其方式和途径多种多样不一而足，大约包括网络销售平台、代理、技术型分销、自有品牌元器件制造、终端产品研发等。受访者均表示，这些方式并不是在淡季才出现，更多的是根据企业自身的发展需求。而市场环境的变化，加速了这种发展，有了这样的途径，也显得更容易抵抗市场风险。
柯传丰说道：“原有业务量不足或者膨胀、经营策略的调整都促使分销商拓展新的业务，例如去年兴起的小批量在线代购平台、外贸转内销及内销转外贸等。采取哪种形式需要综合考量模式的可行性以及自身需求。”柯传丰坦言，外转内并不好切入，曾经聚集在深圳工业园/科技园的工厂越搬越远，开发客户成本提高、便利性降低。内转外又面临着人才难招、人力成本提高等问题。而代购模式，有的人认为赢利很快，但代购只是短暂的，最终还要走上其他在线服务的路线。
至于做代理、自有品牌生产制造的发展模式，苏国升认为，分销商各有所长，可根据实际操作模式来选择，可以做国内、日韩、欧美品牌代理。也有独立分销商通过判断客户需求量，扩充货源、多压库存来扩大经营，并不转向代理。由于涉及技术研发，市场上自主研发制造的分销商非常少。代理商则配合原厂更注重技术支持。叶栩成说道，他们的做法就包括为客户提供整套的技术方案，合理配置降低结构成本和提升产品性能；整合各方渠道资源生产公板PCBA，缩短客户生产周期。多种途径提供多样选择，总有一款适合自己。 |
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