一边是LED照明厂商急于打开市场，另一边则是残酷的现实 计划, 鸿利光电, LED照明, 企业

alizhonga

从去年开始，包括勤上光电、实益达、鸿利光电等在内的多家LED上市公司纷纷推出LED照明专卖店建设计划。同时，欧普、佛山照明等传统照明企业也在今年的经销商大会上，推出L ED照明新品以及渠道拓展计划。“下游企业如果自建零售渠道，需要花费很多精力和财力。”

PHILIPS LUMILEDS亚太区市场总监周学军表示，企业可以先从工程渠道切入，建立好口碑，有了品牌之后，零售便迎刃而解。他表示，在近两三年时间里，这些企业可能要承受投资无回报的风险考验。

　“从长远来看，如果要做品牌，肯定要有最基本的底线。”周学军指出，LED照明企业不要急于在零售市场有所突破，倒不如在专业渠道里做出口碑。如果扎扎实实在一些项目上把口碑建立起来，形成一个很稳定的项目渠道，这个肯定对未来一两年的销售会有非常直接的帮助。然而瑞丰光电董事长龚伟斌表示另外一种担忧，建立品牌需要大量的资金和时间来积累。

他表示，国外有很多灯具城，里面有很多品牌，这个是很成功的模式，但需要很长的时间来积累，而最关键的是要靠大家投钱进去，很多品牌都是靠烧钱烧出来的。

而在第一届G20-LED峰会第三次会议上，与会成员企业也纷纷表示，LED照明行业需要打造一个品牌平台，像苏宁、国美这样的大型渠道运营商，一方面可以降低各个品牌的运营成本，另一方面市场拓展的效果也将得到更大的体现。
　　“如果LED照明厂商在灯具城自己建立专卖店，基
本上没有盈利的可能性和希望。”周学军指出，以前包括像飞利浦这样的照明品牌，在各个灯具城的专卖店也都是经销商自己开，企业仅给予一定的装修补帖。

眼下，对于大多数LED厂商而言，更倾向于与传统渠道厂商合作，利用其现有渠道来销售LED照明产品。近日，《高工LED》走访北京和西安两地的灯饰城了解到，绝大部分传统照明产品代理商对LED照明产品以及LED厂商的实力还不了解，而市场上质量参差不齐的LED照明产品也对代理商造成了很大的困扰。

　事实上，很多焊接设备生产厂家都是通过专业用户来切入市场，焊接设备从LED照明现在的产品和成本特征来看，短期内渠道还是集中在工程上面。徐平安指出，工程照明由于追求效果和个性化，所以要求产品种类多，并且能够按需求订制。这无论对代理商还是厂商都提出了更高的要求。

“传统照明消费群中，60%-70%是专业用户，30%-40%才是家居用户。”周学军认为，专业用户(工程商)在照明消费者中占据最大的市场份额。对于代理商而言，代理产品需要交纳一定押金，品种越多，押金也越多。很多代理商也不愿意冒这个资金风险，由此也造成了专卖店存在库存不多、种类不齐全的问题。
　　“现在做LED照明专卖店，零售的毛利率有40%-50%，但走量不在零售，而在工程。”佛山致派照明总经理徐平安指出。



冈田专业的焊锡机生产厂家，自主研发生产自动焊锡机及自动点胶机，【10年技术】【完美焊接】【卓越控制】行业【工艺解决】第一！
您正在为提高产能及产品质量而烦恼吗？ 您正在为难以招聘到的焊接工而烦恼吗？ 您正在为管理员工的吃喝拉撒睡而烦恼吗？ 您正在为大量浪费的焊锡而心痛吗？ 冈田全自动焊接机帮您忙！
咨询电话：18925835885 吴生。
http://www.gtkjdg.com/