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中国大陆企业现在的主要市场还是分为国际贸易和工程项目上；国际市场主要还是以大陆的贸易商为主，也有少数厂家会直接对外；我们也可以根据国外市场的现状分为两类，发达国家和发展中国家来分，发达国家如美国、日本、欧盟等，他们对焊锡机器人产品的要求相对高很多，如要各种繁琐的认证、芯片产权。电源要隔离……自然价格也相对要高些；发展中国家如俄罗斯、印度及南美等国，他们的国情与中国相差无几，他们千里迢迢来到中国，要的就是价格，对其他方面的要求较低，产品要求自然也不会高到哪去。
大陆市场的终端客户要求就更简单了，在同等价格的情况下，符合大陆条件加上一些人际关心、适合一些工程改造专案的基本要求即可。目前大陆需要改造的工程项目拿室内这块来说，无非是些工厂、超市、地下停车场、学校、医院、酒店、广告灯箱等地方。
下面我们来举个例子，如某个洁净厂房需要LED灯管来改造，首先要了解该厂的基本情况和建筑图及对照明有什么具体的要求，需要洁净达到几级要求，照度多高，需要达到多少lux，是否24小时常明，对色温、显色指数、发光角度及安装方式的一个基本要求；既然要洁净，自然先得从这方面着手，LED灯是没有紫外线的，故基本不会招惹飞虫；没有静电，所以不会沾灰尘；那用LED灯管的洁净度已远远超过了传统的日光灯管，其次LED灯管是全色温的，显色性＞75%（传统的＜60%），在24小时的使用下，LED灯管的使用寿命是传统灯管的7倍以上；再加上总功率16W的LED灯管可以取代总功率在43W的传统灯管，节能比近70%，加上光衰小、人员的维护低上等优点，相比之下，自动化焊锡设备优势就十分明显。
再拿地下停车场来说，更换的目的很明显，因24小时常明，且非盈利场所；故一定要帮业主核算出成本的优势，业主对光的要求极低，只是起个临时极为普通的照明作用，所以我们就得根据这个特殊的环境，给业主装置一个最简易的LED灯管来，是否可以考虑用款低瓦数、横插草帽、全PC、玻纤板、RC电源来装在这样特殊的场合，甚至可以考虑去掉灯的PC外罩，用层保护胶刷在玻纤板上呢（当然也要看改造的环境和电压的稳定性）？在这些方面其实已有很多成功的企业；如室内的共达、户外的勤上、显示幕的联建。其实在今年的LED行业如此冷淡的时候，确实值得大家的借鉴、学习。
产品没有方向就与无头苍蝇一样，到处乱飞乱串；一款好的产品可以引导市场的潮流、走向；一款性价比很高的产品可以带动、壮大市场；所以我们得做出性价比很高的好LED灯具来引导市场，带动、壮大目前正在窘境且不健康的LED灯具市场；性价比高、好的产品自然首先前提要专业，不能让市场来驾驭你，今天客户要户外的就参与户外的，明天要室内的就来组装室内的，一个公司的人与经历是有限的，到头来只是一味被市场完全牵着鼻子走，自己的产品没有一点个性、特点，没有一款是自己专业，特长产品；所以我们希望做一款产品一点要做精、专业！这样也利于企业的长远发展，从而在现在混乱脆弱的市场占有一席之地！
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