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北京光耀东方集团(600811,股吧)有限公司成本采购总监张宝青对记者表示，精装修已经成为业内的普遍做法，这一做法最直接的结果就是，大量在毛坯房时代并不需要采购的建材、家居产品，现在都需开发商统一采购了，其中也包括照明产品。
左淮民告诉记者，焊锡机器人在与开发商的沟通中发现，他们对于LED产品的使用还是比较谨慎。首要因素当然是价格问题，LED产品的价格是其他照明产品的几倍甚至十几倍。再有就是LED产品的稳定性和适用性问题，“可能在最初阶段，LED产品更关注室外照明，专门适用于室内照明的LED产品，其种类和样式还是少了一些。”
张宝青也向记者坦言，一直没有采用LED产品的原因，除了众所周知的价格因素外，可供选择的LED产品种类不多也是一个重要因素。“比如，目前我们接触到的LED产品，筒灯、射灯比较多，室内的LED产品花样比较少。我相信很多开发商与我们有相同的感受。”
但同时，左淮民也认为，作为第三代光源，LED产品肯定是未来发展的趋势。LED产品在房地产市场的渗透已经很明显，“我们的一家兄弟公司刚刚承建一个别墅照明项目，整个几十万平方米的别墅区全部采用LED照明，效果非常好，开发商、业主也都很满意。”
据裴建东介绍：“在我们承建的公共建筑上，LED产品的采用比例达到了50%以上，主要是考虑到LED产品在使用过程中
张宝青告诉记者，自动焊机对于零散的、个性化的产品，我们都通过招标方式采购，而对于大宗的、通用的建材产品，我们一般还是采取战略合作伙伴的方式进行采购。照明产品的采购模式正好处于从招标采购向战略合作伙伴过渡的阶段，与其他部品采购相似，对于照明产品，开发商最关注三个方面：质量、价格、安装与售后。“因为照明产品存在一个安装调试和后期维护的问题，所以生产商的服务能否跟得上就显得十分重要。”
杭州鸿雁电器有限公司公众关系部经理陈昕则表示，市场在逼迫照明企业进行转型升级。“我们在谋求销售模式上的转型，由以前的全部店面式销售模式，逐渐拓展房地产工程采购等领域。在房地产工程采购领域，保障房是我们目前的战略重点。由于保障房对成本控制要求较高，我们主要是推出一些性价比高的照明产品。”
据陈昕介绍，以做电工起家的鸿雁电器，从2009年开始涉足LED行业，通过这一节能新型光源产品全面切入整个照明产业链，在房地产工程市场上颇有斩获。
焊锡机器人：http://www.gtkjdg.com/ |
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