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IDC昨日发布报告称，今年第三季度，中兴通讯旗下智能手机产品全球出货量为750万部，同比增长82.9%，位居全球前四，排在三星、苹果、RIM之后。这也是国内首家成为全球TOP4成员的手机厂商。值得一提的是，诺基亚首次跌出前五名，取而代之的是HTC。
这些数据在说明国产手机已经崛起了吗？如果仔细分析就会看到，其实国产手机厂商们还有很多功课要做，他们面前的崛起之路，依然会十分艰难。
IT商业新闻网记者了解到，在国内，国产手机也占据着较大的市场份额。数据显示，今年1-8月，我国国产新品上市2580款，占手机上市新品总量的94.5%；出货量达2.13亿部，占手机总出货量的77.7%。
其中智能手机的比重在逐渐增大。今年7月时，工信部电信研究院公布的数据显示，今年上半年，我国智能手机总体出货量达9485.5万部，占同期手机市场出货量的48.66%。尤其值得注意的是，自第二季度开始，我国智能手机出货量连续三个月超过功能机，市场占有率在50%以上，6月份的市场份额更是高达56.9%。在硬件成本下降、一些品牌实现规模量产等因素的驱动下，智能手机价格不断走低，加之运营商的终端补贴和其他促销活动，市场需求大幅增加，智能手机出货量也随之攀升，国内市场正逐步完成从功能手机到智能手机的过渡。
智能手机的市场需求增加，当然与其价格有着直接关系。数据显示，今年我国千元智能机市场规模估计将达到1.5亿部，较去年增加10倍。国内千元智能机的大普及在很大程度上得益于运营商持续发力该领域，掀起千元智能机规模化大潮，这推动了一波又一波的换机潮到来。运营商不仅为千元智能机进入市场提供了销售渠道，还通过话费补贴和其他促销手段不遗余力地大推智能机。
在出货量攀升的表象下面，本土厂商的混战也在日益加剧。传统手机厂商和互联网厂商的竞争以及电信运营商的集采都在加剧混战，很多厂商甚至处于赔本赚吆喝的状态。除了市场成本竞争，国产手机厂商还面临着单一的渠道困局：参与运营商集采可能亏钱，不参与，出货量则立马下滑有掉队的危险；自己拓展的传统开放渠道效果并不明显，而发展电子商务渠道则面临与运营商、线下渠道的多手互博。并且，在千元智能机规模集采竞标过程中，运营商将价格压低也令国产手机厂商有苦难言。
不过，自从活跃的互联网企业进军智能手机后，无论销量如何，也给手机界吹来了一股清新之风。因为从上半年的手机市场发展情况来看，互联网企业进军手机行业是一种效果极高的营销手段，给诸多国产手机厂商带来渠道突围的启示。互联网厂商的崛起从侧面说明了电子渠道对传统手机厂商的重要性，而电信运营商短时间内在电子商务领域取得的巨大成绩，让手机厂商也加快了销售渠道的多元化布局，线下与线上结合的方式有望成未来的主流。
对于大部分国产手机厂商而言，运营商集采出货量虽然大，但无法保证利润；传统的开放渠道不仅难度大，存在的风险也不容小觑。而电子商务渠道不同，不仅成本小见效快，而且适应了未来用户的发展和消费趋势。对此，国产手机厂商在电子商务渠道可以加紧布局，在产品选择上也要与其他销售渠道区分开来，还可结合网络平台进行互动营销和口碑传播。并且除了完全依靠终端销售来获取利润的模式之外，还可以尝试通过发展硬件与软件结合的移动互联网生态业务来获得利润这一模式。 |
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