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作为一个在生意场上摸爬滚打10多年的商人，经常有同一圈子里的后辈问我，为什么能一直稳赚不赔？其实这里面门道多的很，但有一条是最关键的:就是选好品牌。
其实很多人不认同，觉得选好项目更重要，认为找到好项目就意味着成功的一半，但是在中国盗版泛滥的国情下，随你什么样的产品，只要在市场上火了，不用多久，满大街的山寨产品就出现了，而且一旦代理的是实力跟不上的小品牌，本身诚信意识和服务意识就很薄弱，加上盗版灾难一来，后续的政策服务支持很难兑现，没有这些，加上市场竞争加剧，想要赚钱自然困难
就像现在我选择代理的湖南泓达科技亚瑟王锁业，当时选择锁具，就是看中中国地产行业的升温拉动周边相关行业的兴起。我知道，受中国政策环境和体制的影响，地产行业未来仍有广阔的前景和空间，可手上的资金不够我涉入地产领域，且资源不足，风险太大就选择了竞争和风险较小相关的锁具行业，可联系了大大小小很多锁具企业，始终没找到满意的。
出差时经过长沙，恰好此时长沙中小型企业服务中心了解情况。说来也巧，他们服务的两百多个项目中，还真有做锁具的，就是今天我代理的湖南泓达科技亚瑟王，得到这一信息我当时的想法很简单，详细去了解下，因为以前接触的也有不少知名企业。最后还是因为各种各样的原因，没有选择。
进入湖南泓达科技厂区，占地250亩的现代化厂房，加上从市场部经理黄经理那了解到公司是香港亚瑟王实业有限公司在大陆的子公司，集高科技产品研发、生产及销售于一体的背景首先安了我的心，让我拥有进一步了解的欲望——代理和技术有关的产品，公司的实力和研发能力是决定是否有竞争力的先决条件。
下一步要了解的就是产品，也就是很多人说的项目，从打算做锁业开始，我就通过各种渠道收集锁业的信息，目前锁具基本分为有孔金属传统锁和无孔电子锁两大类，而亚瑟王的拳头产品却是智能防爆锁：独创的双核技术填补了电子锁稳定性的技术空白，使世界电子锁第一次真正实现电子开锁与机械开锁的分离。为什么取名智能防爆，黄经理也给我解释了当时沈老师取名的初衷：电子锁盘子太小、且大部分集中在酒店工程！ 而传统锁具的平均价格大约是100—300元左右，生产企业总计约16000多家，这16000多家企业构成了680亿的总盘子，与电子锁企业一样，都是一些不堪一击的小企业，市场份额非常分散——从取名上就让让湖南泓达科技亚瑟王的利剑挥向更大的盘子——大锁业市场而非狭小的电子锁市场，同时为中国锁业开创一个新品类：智能防爆。
产品具有差异化优势，同时拥有智囊团为其出谋划策，让我终于动了代理的念头，因为我知道，产品很容易复制，智慧却难以复制，亚瑟王的12名硕士以上学位组成的的研发团队支持制定的一整套针对性和操作性都很强的产品推广策略和可控制的赢利模式，将在技术研发和营销推广树立双重竞争门槛，令对手难以复制和超越。
让我下定决心的是湖南泓达科技亚瑟王的营销支持：独创"亚瑟王商学院"的渠道合作模式，从"渠道是企业经营战略资源"的高度重新入手，把厂家和经销商的利益捆绑在一起，共同提升经营水平，把经销商的业务人员和营业人员当作厂家自己的人员进行培养，共同发展，从根本上彻底改变厂商之间的关系，将厂商之道调整到战略伙伴的层次，化对立为合作，实施全面资源共享，从一时一地的产品买卖，演变成长期共生共嬴的战略盟友。虽然做经销商我做了很多年，代理过快消品也代理过小家电，经验丰富，但是每个市场都有自己的特点，在锁具行业，我还是一个新人，“亚瑟王商学院"的出现无疑让我少走很多弯路——我成为湖北总代后两个月成功招商，回款达330万。
选择代理产品，一个好品牌永远是最重要的，好品牌意味着有好产品，质量过硬，技术领先，也意味着会有长远的眼光，不会杀鸡取卵，会站在经销商的角度，把他们当做同盟，一起做市场，实现双赢。
湖南泓达科技亚瑟王的财富热线：0731-85079633 网址：www.ie-hd.com |
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