2012给力分享：基于B2B平台的企业电子商务成功经验 中小企业, 电子商务, 扩大内需, 经营权, B2B平台

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　　中国电子商务发展仍有很大的空间：目前，我国有中小企业4200万家，其中参与进出口贸易的只有260万家，采用电子商务交易的只有35万家，不到企业总数的1%。随着中国加入WTO和对中小企业进出口经营权的放开，将会有越来越多的中小企业利用电子商务平台参与国际贸易；随着国家对中小企业扶持力度加大和国内自主创业环境的成熟，每年将会有大量的新企业诞生；扩大内需也将刺激中小企业国内贸易的迅速发展，为电子商务带来更多商机。

　　一般来说，基于B2B电子商务平台的企业电子商务应用非常简单，从会员企业的角度来看，其成功经验在于几个方面：

　　（1）首先需要选择一个有价值的B2B电子商务平台。电子商务平台选择的基本标准包括品牌知名度、访问量、网站提供的功能和服务、平台为用户提供的附加推广（如电子商务平台的搜索引擎友好性水平等）、会员服务的费用水平等。因此在一定程度上可以说，是电子商务平台本身决定了是否对企业开展电子商务具有价值。至于从电子商务平台运营角度对这种模式的成功经验总结.

　　（2）充分利用电子商务平台提供的各项功能和服务。基于电子商务平台的电子商务模式操作并不复杂，一些成功的企业无非最大限度地利用了平台提供的功能和服务，让各种资源充分发挥作用，比如：尽可能详细地提供产品信息，为顾客查询和了解产品提供方便；在精心布置网上商铺的基础上，争取获得平台给予特别推广的机会，从而为更多的潜在顾客所了解。

　　（3）除了电子商务平台的推广，企业自己也有必要采用其他各种必要的推广手段，以获得更多的顾客。电子商务平台模式的特点之一就是操作简单，但同时也就意味着存在一定的限制，所有的企业都只能采用同样模式化的操作方式，这在很大程度上限制了企业的个性化需求，并且不容易超越竞争对手，因此在条件具备的情况下采取一些其他相关的推广是很有必要的。比如为自己的网上店铺注册一个顶级域名，这样方便为网店进行一些常规的推广活动，如搜索引擎推广、网站链接推广等，可以进一步增加成功的机会。

　　（4）需要会员企业不断提高网络营销专业知识水平。B2B电子商务平台模式并不是企业开展电子商务与网络营销的惟一模式，并且在某些方面还存在较大的限制，通常被认为更适合于企业电子商务的初期采用。最有效的网络营销模式往往需要综合应用多种网络营销手段，而这些综合网络营销策略反过来也可以提高B2B电子商务平台模式发挥更好的作用，因此最成功的企业往往不会永远停留在这种简单模式上，有必要不断提高网络营销专业知识水平，为电子商务取得更好的效果提供支持。

　　建议，通过参加大型网站的推广活动，进行产品推广。例如，“环球贸易网5周年感恩四大豪礼为您吹响产品推广集结号“借助这些大型网站的活动，首先起到一个宣传自己网站的作用，再者，通过这些大型网站的赋予的各种推广二次推广企业的产品。虽然是二次间接推广企业产品，但是大型网站拥有大量的供求信息、求购信息、询盘量，通过这些信息能够更好获取企业最急需的生产信息、产品求购信息、询盘信息。对企业的生产、发展，不失为一种好的契机，一种推广企业产品的重要渠道。