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来越多的遇到一个有意思的现象，两家公司的研发人员相互指责对方的小批量采购成本意识是“伪”成本意识。其实这种分歧很早之前就已经存在，这里是一个典型的例子：A公司的小批量采购在淘宝或现货市场进行，因为方便和价格便宜；B公司的研发一直使用Dig-ikey （目录分销商）的货，因为交期快和质量可靠。
对话如下：
A公司：目录分销商的东西贵的要死，价格是国内的几倍。
B公司：我们这边研发一直使用 Dig-ikey 的货，量小是贵，但是对于产品研发来说很好，很方便快捷。研发只要保证样机按时完成就可以了。 价格成本是财务、生产、采购的责任，不能越界。
A公司：你们做出来的东西一般都不量产吧?
B公司：量产那是后面的事，前期如果产品出不来，后面何提量产？
A公司：缺乏成本意识是危险的，样机别只成了样机。
B公司：不愿花高价格买正品样品的才是缺乏成本意识呢!
下面是C、D、E公司的意见：
C公司：同意A公司，应该明确研发的责任和意义。技术需要大把时间去投入和研究，研发人员需要在有限的时间内完成好的产品设计，而小批量采购是个头痛的问题，需要专业的小批量采购服务。虽然Dig-ikey 的货贵点，但是有质量保障和很快的交期；而淘宝和现货市场是假货、次货充斥的地方，我们就买到过假SDRAM假主控芯片，弄得研发几天睡不着觉，找不出原因。
D公司：其实做研发贵点无所谓，淘宝和华强北水太深，统统都是拆机价格也离谱。比较了几个专卖元件的网站，最常去的就是digikey，型号比较全，买个放心。
E公司：我们会在Dig-ikey等目录分销商网站上查看资料，但我们会在淘宝和华强北买，虽然在买回去用了之后才知道是真货还是假货，但是便宜的价格吸引了我。
可以看出，A公司和E公司单看产品价格，具有直接的成本意识；B、C、 D公司考虑的就更加全面，除了产品价格还要考虑产品质量和时间成本，具有综合的成本意识。
不同的公司，甚至同一个公司在不同的阶段可能具有的成本意识都不同，到底哪种成本意识是真正的成本意识呢？你们的小批量采购在哪进行？熟悉的朋友一起来说说……
电子元件技术网网友michelleli :
要是买到假货，就不能用，再便宜的钱也是浪费，而且假货对研发是个很大的影响，严重浪费时间和人力。所以，我觉得真正的成本意识是要全面考虑产品价钱、质量和时间的。。。
电子元件技术网网友dongguanze :
假货可以分辨，呵呵
电子元件技术网网友xuby:
这个问题不能一概而论，我认为产品在研发阶段一定要重视器件的选型工作，不要太关注样机在研发中的器件成本：
1、要根据产品的设计输入选择适合的器件（考虑的因素包括品牌、技术指标等）；
2、选正在生命周期上升阶段的器件；
3、在选型时就要进行批量采购询价，选符合上面二个条件的，而且价格、交期有优势的品牌。
如果在研发过程中碰到假货和劣质器件，一定会影响研发进度，有时还会干扰研发人员的分析判断力，因此，样机的物料应从规范渠道采购比较可靠，成本不必太计较，要省钱就应该在批产时下功夫。
个人意见，供参考！
至于样机的器件从什么渠道采购，我认为同时，请注意由于假货引起的研发完成延迟时间和浪费的研发人员工时也是一笔很大的成本噢！有时还会失去市场机会，那损失就大了！！！
电子元件技术网网友lanxiami :
这个讨论本身就是个伪命题。因为小批量采购并非只有这两个渠道（淘宝和目录分销）。事实上在小批量采购的过程中，更应该使用原厂和原厂代理，小批量很多时候可以申请到免费样片（免费样片往往交期非常短），而且有原厂的FAE做技术支持还有参考设计，这对研发还有以及品质人员以及产品经理都是很好的选择。
另外，很赞同楼上 xuby的说法，研发阶段就要考虑量产后的问题，否则就是在浪费钱，及时是做demo板，也要考虑后续别人参考设计时的成本问题。管理这么多年采购，一直有个观点：用最贵的钱去买品质有保证的物料，根本就不是采购的本事和工作，否则一个HR助理都可以去目录分销上去买物料，只要你告诉她型号和目录分销商的网址。。。
对研发也是一样的，用最高规格的物料设计也不是研发的本事，研发在设计过程中要有成本意识，用合理的满足需求的设计去控制采购和后续量产成本才是王道。
这篇文章更像是一篇目录分销商的软文，毕竟上面只说了digi-key，而且是和淘宝比，淘宝上卖物料的实在是没有竞争力啊，怎么不和分销商或者现货商比呢，大的现货商的质量也有保证，价格却比欧时或者digi-key便宜70%以上。。。。
美女楼主Greensky 现身：
xuby 和 lanxiami 都说的很对！先赞一下专业人士！澄清一下为什么文章只出现了digi-key、目录分销商和淘宝、华强北，因为讨论这几个问题的朋友只提到了digi- key、目录分销商和淘宝……文章确实讨论的不够全面。所以在最后提出“你们的小批量采购在哪进行？”的问题，进行补充学习。
lanxiami指出小批量采购过程中应该使用原厂和原厂代理，我也觉得原厂的免费样片是最好的途径，但是有相当一部分朋友跟我说过，如果不能导入批量生产的话原厂的样片不容易申请，而且交期非常长（与lanxiami所说矛盾是不是因为公司规模大小不同的原因呢？）
现在有原厂也开始提供专门的小批量服务了，似乎还不是很多。
我相信很多人都在现货商处进行小批量采购，很想知道这个现货商具体所指？觉得现货市场华强北的水很深……
也有一部分人开始在目录分销商处查产品信息，确定型号后找原厂或原厂代理小批量采购，进而发生大批量采购……
电子元件技术网网友xuby:
我们由于每一款产品都有很大的产量，通常数十万套以上，多数都要过百万套。因此元器件的供货能力、交货期、成本等等就成了极为关键的因素。需要用新元件时一定是直接找原厂，并且一定要清晰地通过原厂了解该产品的生命期、供货能力、roadmap、是否与其它厂家产品兼容等等。如果没有兼容产品则需评价该元件是否必须，是否可以用其它方案替代，厂家供货能力、信誉、配合度、交货期、BOM成本等等信息。如果连原厂都找不到，这样的器件通不过评审。不能通过评审的新元件是禁止在设计中使用的。只有采用通过这样评审的元器件才可能在量产之后使得产品风险较小，具备质量、价格、交货能力的竞争力。至于说研发阶段的新元器件成本，几乎是忽略不计了，原厂也会很好的配合。从来没用过目录分销商。研发阶段的通用料一定要从公司现有物料库中选取，以防进入试产、量产阶段发生意料不到的问题。
电子元件技术网网友lanxiami :
呵呵，原厂样片的申请是要策略的，小客户有小客户的采购之道，因为我现在所在的公司就是所谓的“小客户吧”，但我们现在的样品大都是原厂来的，另有很少一部分来自知名的现货商。
回去告诉你那做采购的朋友，让他多认识几个大代理的销售，比如AV***和AR***之类的，和他们的销售关系好的话，你一个小客户，他也可以用其他大厂商的名字去帮你申请，甚至也可以帮你从别的大客户那里借料挪料。比如我们生产20套样机，但是贵重的芯片原厂只提供5颗或者10颗，那他们就会帮你用别的公司的名字申请。你会问这些销售为什么要帮你？你不是小客户么？---答案是对他们来说举手之劳，没有成本，但是帮了你的话，你会向其他人推荐，你公司以后有机会的话你会罩着他，做采购的人一般不会转行，你跳槽了，将来也会罩着他，甚至将来这种销售出去开公司了，你也会罩着他。。。。
还有人会说，我们公司一个月只采购几万块的物料，怎么办？这个时候，知名的现货商也是首选，而非淘宝或者目录分销，毕竟质量同样有保证，但是价格比RS或者DK便宜非常多。RS或者DK的存在，很大一部分上是为了懒人公司而生的，即懒的采购和懒的研发而生，因为现在很多公司的老板都以为自己是个小公司，用人都要超低薪还要是个多面手，在这种公司里有的时候采购是由一个刚毕业的行政助理兼职的，研发是大学刚毕业两三年没有太多技术积累的。。。
关于你所问的现货商，请度娘一下即可，大的现货商都是跨国公司，全球采购，而不是华强北或者赛格的那种只有几个小柜台的50万注册资本的小公司。。。我面试采购的时候，对那些对样品申请还有产品成本控制的这些最基本常识都没有的人，直接当场pass。。。。。。
电子元件技术网网友michelleli :
我非常赞成Greensky的提议。
lanxiami开课！开课！
电子元件技术网网友xud :
都是强人啊
不明真相的群众 强力围观
其他各种酱油党、马甲党、沙发党、mark当略...
原帖地址：请百度本文标题“【谁更聪明】小批量采购的伪成本意识” |
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