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中兴通讯在今年的CES展上推出了新旗舰——Grand S LTE，再加上之前已经推出的旗下独立高端手机品牌努比亚，中兴手机已开始新的尝试。
去年8月，中兴通讯公布的2012年半年度业绩显示，2012年上半年其实现营业收入426.42亿元，同比增长15.21%；但与此同时净利润却比2011年同期下降68.17%，降至2.45亿元。2012年第三季度，中兴通讯更是交出了巨亏17亿元的季报。对此，中兴通讯总裁史立荣曾表示，中兴将把所有资源集中在优势市场和优势产品领域，第四季度将以利润为中心，全力提高订单盈利性，同时针对过往亏损项目，限期减亏、扭亏。
从中兴的产品结构来看，手机产品无疑是其寻求突破的重点。
慧聪研究ICT事业部研究总监张本厚对IT商业新闻网记者表示，在国内手机厂商中，中兴手机产品的规模十分庞大，手机零部件采购的空间正在变小，而其毛利率并不高，主要原因是过于依赖电信运营商定制所致。
慧聪研究ICT事业部研究总监张本厚
张本厚告诉记者，中兴手机其实来自海外市场的需求并不小，但在国内还暂时无法与一些厂商相比。其一直在走低价路线，最近例如努比亚之类的品牌尝试，都是提升利润的举动。
有分析师也认为，运营商需要在定制手机的基础上扩展3G用户，并无义务帮助手机厂商打造品牌，因此厂商的低价产品就会很受运营商的欢迎。而对于手机厂商来讲，虽然得到了运营商的订单，规模上得以迅速上量，如中兴等这样的厂商又情愿牺牲利润换取规模，在与运营商的谈判中并无话语权，自然就受到了运营商的制约，对于自身的品牌形象和盈利能力的增长，都很不利。
低价的背后，是厂商们几乎难以为营的低利润。有数据表明：三星和苹果占据了手机市场90%的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的10%的利润。正是这样一种扭曲的生态，让国产手机厂商们将希望寄托于运营商的终端补贴。但与此同时，运营商对合约机的严苛的要求，也在一定程度上压缩着手机厂商的利润，如果运营商再调低补贴力度，国产手机厂商们的处境将变得十分微妙。
因此，中兴开始有意识地将更多的投入放在Grand系列、努比亚等中高端机型上，希望在消费者中建立起更高端的品牌形象。但是，打造品牌又带来了另一个难题，那就是成本的提升。张本厚分析说，手机产品不能只看定位，更重要的是渠道，中兴现在打造新品牌、扶植高端机型面临新的投入，短期内无法实现产出效应。
张本厚认为，中兴在营销上不如华为，例如余承东（华为终端公司董事长）在微博上搞手机营销也取得了不错的效果，反观中兴，其品牌认知仍未建立。“目前的国内手机市场有些像PC时代，厂商纷纷参加规格竞赛，将配置做到极致，但利润却很难得到提升”。
在很多消费者看来，显然他们还没有适应中兴品牌的手机为什么要卖到两千以上。去年，希望进军高端提升利润的华为手机也有类似的遭遇。就连中兴通讯执行副总裁何士友自己也坦言，“在中国市场，我们品牌还是被低估了。”
手机圈传媒总编辑蒲元彬在接受IT商业新闻网记者采访时表示，中兴在研发创新上亟待提高，但同时，该公司的包袱也太重，在目前手机主打移动互联网概念的时代显得十分落伍，这也是其企业基因使然。
手机圈传媒总编辑蒲元彬
虽说中兴去年盈利大幅下降，但是其终端业务的账面利润却是非常喜人的。2011年中兴通讯的手机出货量已经突破8000万部，而据不完全统计，2012年中兴智能手机出货量可能同比翻番，也就是说，中兴通讯终端产品的毛利率在不断的攀升。如果中兴通讯的手机出货量能够继续保持这种速度增长，应该能为中兴通讯在采购上加大谈判砝码，规模效应或将显现。但在销售价格上，中兴通讯以运营商渠道为主的渠道构成使得议价能力一直偏弱。提升品牌形象，并拓展新渠道是中兴通讯终端产品提升毛利的突破口。
张本厚在接受记者采访时举例说，联想手机目前在国内的市场份额不小，实际上其在市场成本上的投入未必就比中兴高，联想主要靠的是还是其长期以来积累的渠道优势，这也是其核心竞争力所在，并且其产品针对性做得较为成功，错开了一线市场的激烈竞争。因此，中兴要找准自己的核心竞争力，其实其也有不少的空间尚未利用，如用户体验、电商等渠道。在采访时，蒲元彬也对记者表示，“2013年中兴的情况会好一些”。 |
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