供应商管理调查趋势分享(经典资料) 分销商, 供应商, 研究报告

羞红的夏天

电脑有的时候不如人脑，我们每一年都做供应商管理的调查，年初来做，想分享一下大家去年在采购过程里面跟供应商的关系有一个什么样的变化。报告的关键是供应商，另外一个报告是采购行为的调查，那是在供应商选择方面给大家的提示。我们研究报告的目的一个是在座各位的采购负责人、公司的老总，你们在日常工作里面跟供应商打交道的体会。第二，把这个经验分享出来，特别像刚才春兰给我们分享的在库存管理方面，也是要供应商很好的配合，我们才能做好供应商的关系。再一个，我们通过分析为电子元器件的供应商，不管是原厂还是分销商，你来体会一下你的客户是怎么样管理供应商的，两个方面的发展情况。
这里先介绍一下这次电路保护与电磁兼容研讨会的主办方 中国电子展(www.aidzz.com)、电子元件技术网(www.cntronics.com)和我爱方案网(www.52solution.com)表示感谢！
所以我们今年研究报告发现有这样几个特别的地方：一、我们研究了2010年采购的交期；二、我们研究了付款的问题；三、买东西我从第一供应商买多少。所以第一张幻灯片是数据的幻灯片，我们发现交期问题上，集成电路的交期加长了，具体数据大家可以看。我刚才跟桑达聊，你们也有很多模块的投入，为什么模块的投入短？另外一个是付款，付款也是集成电路和期间的付款期加长了，但是付款是另外一个变化的趋势，所以大家可以看一下参与我们调查的事情不一定细讲了，主要是工程师和采购这样一个群体，我们以电子制造商，就是需求方为主的调查。大家从事的产品和服务上来看，消费类占1/4，消费类以外的占3/4。公司规模上小企公司多一些，这是跟李总分析LED产业差不多，只不过这个个头大一点，2亿是小公司。
   
大家可以看一下这些数据，IC和分立器件的交期加长了。另外一个参数是结算，绿色是2010年，蓝色是去年，这个变长了，为什么反而加长了？你们在座是专家了，我们从这个来看，IC和分立器件有两个原因，集成电路进口占85%以上，分立器件的总需求量占到65%，2/3的水平。所以在金融危机的影响之下，国际大厂的减产、财源影响的，到2009年再减、减、减，2010年是上不去这样的状态，导致你花钱也买不来东西。
以上参考资料来自电子元件技术网的元器件知识库( http://www.cntronics.com/public/baike )栏目或是我爱方案网的知识堂( http://www.52solution.com/knowledge )频道！
在机电元件和模块，国内的市场供应对机电元件大概60%是国内占大头，模组这一块占了更多，甚至是七成。国内金融危机的情况，国内的企业财源、关厂这种情况相对比较少，还是采取紧缩，人还在、物还在，只是说冬眠，市场上来以后这一块国内供应加上去了，也就是说我的分析压一下，付款上好一些，你还是能买到货的，是这个原因。
   
这是一个很有兴趣的图画了，我们研究价钱，到底这些东西价钱涨了多少？这是整个有630多个受访者给我们的数据，我们来总和IC的涨价占16%，分立器件占15%，这两个是采购的大头。你们感觉这个数对不对？感觉这个数对的举举手，感觉IC、分立器件涨幅15%，能举手来看看吗？供应方的举举手，是不是占了15%？不一定把涨价放在第一了，这一块的调整我有机会做这个生意了。我们还有一组分析是有关第一供应商采购的事情。蓝色的线是去年的数据，总体在第一供应商出的采购比去年提升了，提升最大的是无源的，电子、电容、电感这些东西，我们这里也有特别的无源供应商，待会我们会有的讨论跟他们一起讨论。我觉得积极的方面，大家把电阻、电容的选择和采购的技术结合起来了，大家都说电阻、电容按公斤买的，谁都不当回事，这是供得上的时候。供不上的时候大家是不是想着把采购集中起来，交给一家来供，保证供应物资短缺的时候我还可以拿在手里，还有价钱方面的优惠。这一块在替代和采购上，连方案都是抄来的，你连序列号都抄了。如果这个供应商不用了，换一个供应商，就会带来变化，另外一个积极的看法大家设计能力改善了，我不用供应商A，我用供应商B，可以进行供应的改革。这是积极的信号，在供应的采购上我们发现有一个积极的机会，还有设计技能上有一个变化。
   
选择第一供应商考虑的因素，虽然图表上有一些区别我想这不是根本的，真正根本的我们加了一个分析是供应能力。去年采购说别管多大本事，你得给我多少货，是这样的情况。我们在供应能力加了一块，在交货期这一块，大家认为交期不如去年重视了，交期非常重要了，必须把精力放在别的地方去保证交期，这是我们的分析。不好的供应商怎么办？降级让他做第二供应商还是第三供应商？这跟前面的分析可以看到，如果供不上货，在这个环境下可能找你麻烦的机会最大。我们分析这个参数的变化和前面一个幻灯片，这两个的参数变化是关联的。2012最新的第十二届电路保护与电磁兼容研讨会正在火热筹备中，现在在线抢注，可以免费获得价值300元的研讨会入场卷。在线报名地址是： http://www.cntronics.com/public/seminar/ 降本的问题我们也做了一个调查，最主要的降本办法是什么？这个变化是非常大的，接近10%的变化，通过替代物料。我们以前问被供应商砍价，说服供应商降价。2010年调查说供应商砍价的情况少了，无非是两个因素，一个是供应短缺的大背景，买都买不上，还砍什么价？第二，我看积极的一面，从设计技术和供应链技术来看，用多元化替代了，而不是只砍价。
   
不同品牌之间的替代我们进一步去问，不同品牌的替代就出现了一系列的变化，还有设计能力的改善，不同厂商新老产品的替代基本上没有太大的变化。寻找替代的渠道，这方面也很有意思，传统上讲我要替代，大家在这做采购的举手我看看。以前买东西的人说，我跟他说现在很多选型的工具可以用，哪有闲工夫管这个啊？确保供应商送来就行了。供应商可能说，工程师如果认真研究设计，我们的工作就轻松了，这是两边存在。这是比较有意思的变化，你们使用供应商的在线工具吗？工程师说我设计一个电路，我设计一个参数，希望通过参数定位一个序列号，或者通过网上的工具把替代的型号找出来，这是什么东西呢？有一个变化，我想这里面的分享，一方面做工程师和采购，大家要睁着眼睛去寻找适合自己的。买东西都是这样的，买东西被骗是因为你不了解，卖东西的人可以说服你买了，因为他知道产品比你知道得多，这是道理。我们要看这个，我们自己要思想动起来去选择。再一个从供应服务端来看，如何把自己的产品做得让工程师更容易的明白、查找，这变成供需双方关系的变化。这对技术、设计能力的改进是一个改变，阅读各种技术资料自己选择，我们想说的从需求方主动的选择再改善，我看到AEM的郑总看着我，这是好消息，愿意跟供应商谈，好过你去年卖给我多少钱，今年卖给我又是多少钱。
   
采购风险的管理是我们研究的第三个部分，我们去问说什么样的情况导致采购风险的来源？这个变化是最大的，需求预测不稳定。去年的环境之下怎么样预测？两个预测，一个是需求方预测，我能够把需求搞清楚。二是供应商，供应商说盘子这么大，我有这么多客人，僧多粥少怎么分？分得是否令人满意，两方面都反映了需求。
   
采购风险我们也做了对比，大家还是比较清楚，一个从公司规模上，2亿元以上的公司用绿色标出，2亿元以上是蓝色，另外一个图表比较的是消费类对采购风险，公司做消费类产品的，或者做消费类以外产品的变化。我们可以简单地分析一下变化比较大的地方，明显可以看到做消费类产品和工业类产品，还有做大公司和小公司明显还是有差异的，大家有兴趣可以接下来再分析这个数据，从不同的角度看一看为什么有这样的反映。
   
对采购风险引出一个问题，2010年采购的风险对你们的影响，对工作的影响，大家可以看一看有影响吗？当然有影响啊，一般影响占1/3，影响蛮大的占1 /3，其他的特别少，基本上处于这么一个状态。有影响占1/3，影响比较大也占1/3。我们问采购经理说，你们为了缩短交期，改善供应，你们有什么样的办法？下一步如何改善？我们看看这几个基本的数据跟去年没有太大的变化，所以我们没有做比较。比如说建立安全库存是大家主要的办法，与供应商签订一定的合约关系，这个我觉得是一个很积极的供应链技术的应用。就是说，我们最好的一端可以叫VMI去，你跟供应商一定要有一个伙伴的关系，要有白纸黑字的协议才可以说我要的时候你给我，我困难的时候要帮我。伙伴关系只是喝酒是不行的，要建立在供应链基础和管理基础上做这件事情。
   
去年影响最大的预测不准，怎么办呢？从总体的情况来看可以看到比例，有16%-17%的采购经理说，我们用供应体系，用预测体系保证采购。如果我在分析，我们这一块能够成长到1/3，我相信大家在座的日子都好过一些，或者说可以好过很多，无论是供应还是需求，我们可以继续监控，通过我们的研究监控数据的变化。
篇幅有限，完整版原文地址：http://www.cntronics.com/public/seminar/content/type/article/rid/138/sid/27下面再做一个小结，2010年采购在第一供应商的地方加强了，所以这样我相信从需求一方来看减少供应商的数量，建立供应商的伙伴关系，这是从采购和供应链关系的基本体现，这是一个好消息。第二，从技术工程师的角度来看，大家有了比较好的替代能力，这样对于供应商选择是睁着眼睛选，而不是单一的因素，价钱贵了、供不上货等等，而是多元化的变化。从降本的途径上来讲也是技术的成分在提高，在选择上大家开始关注在线的各种选型工具。然后在供应和需求上来讲，除了供应短缺的大环境，整个预测体系也是大家面临的主要问题。这是我们的研究情况。