转：2011年系统制造商对分销商提出六点要求（三） 分销商, 供应链, IC产品, 日本地震, 市场

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5，第一第二要求是品质和交期，第三才是价格 中国市场现在已经从卖方市场进入买方市场，也就是说已进入品牌时代，市场和客户越来越不能接受的东西就是产品的品质不好，这可能会很快终结该品牌产品或制造商的市场寿命。因此，分销商能否提供有品质的IC产品，很快就将变成是他们能否生存的根基问题。在有了品质保证前提之下，交期已超过价格成为分销商决胜市场的关键法宝，特别是在当前因日本地震而影响到整个IC供应链的特殊时期。

百富永明电子采购部采购主管何乐江

例如：百富永明电子采购部采购主管何乐江说：“我最喜欢交期好、品质稳定的产品，价格倒在其次。当然在同等的条件下，肯定是选择单价好、品质好的供应商；但在非常时期，一定会先考虑交期和品质，在有品质保证的前提下，交期会成为重要因素。至于交期要多长？可能是马上，越快越好。” 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司采购商务部蔡小东说：“基于目前的行情，我就把交付放在第一位（去年我们选择了一家钽电供应商，价格很好，但交不上货，给我们带来很大的损失），只有有实力给我们做好备货，且随时满足 交付需要，我们才考虑进一步的合作。由于我们需求变化比较大，希望在内部想到更好解决办法之前，各合作商能够最大程度满足我们交付的需要。特别对行情紧俏的物料，能给予我们保证，价格问题我们可让步。” 豪利士电线装配（苏州）有限公司全球供应链物料经理李超说：“从去年底到现在，很多IC的交期都开始变得很长，30~50周的现象很普遍。这给我们的备货工作带来很大 麻烦，经常出现来不及备库存的情况。所以，我非常希望分销商能够帮助吸收多余库存，减轻我们的压力。价格问题对我来说反而并不大，不是我选择分销商的首要标准。产品交期和质量是我最为看重的两点。” 6，备货能力已变成分销商市场决胜因素

台安科技（无锡）有限公司生管课采购组副主任张婧

随着原厂参考设计方案越做越成熟，分销商在客户供应链中的价值将更多地反应在备货能力上。备货能力越强，蓄水池的功能就越明显，也就越容易赢得客户的信任，很多情况下这已成为分销商赢得关键客户的决胜因素。 例如，台安科技（无锡）有限公司电子一厂生管课采购组副主任张婧：“近段时间以来，我感觉很多物料的供货极不稳定，市场稍有小幅度波动就立刻体现，这说明合作分销商的备货工作很不充分。对于交期较长的物料，我很希望分销商能够依照我司的采购预测同时参考市场状况做好备货，以规避缺货风险。因为对于长交期物料，我司均会依照供应商提出的交期提供3-5个月的预测请其备货，并每月进行更新，所以我们认为如果是在预测内的需求完全可以做到及时交货。” 张婧指出：“我们有在近期寻找新的合作分销商的计划。在甄选的时候，也主要从三方面考虑：一是要能够配合备货；二是在行业内的声誉要好，不论供货品质、交期还是服务，都要有不错的口碑；三是企业员工的专业能力及素质，这一点是我个人十分看重的。”