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独立分销商转型做代理商或技术型分销，是业界一直努力的方向，也有很多成功案例，然而微利时代赋予了它一些新的内涵。这个时候代理什么样的产品，技术薄弱的独立分销商又怎样借力充实技术力量，对此，受访者有一些自己的看法。 代理可以从很多方面提升独立分销商的实力，也能更好的迎合行业未来的发展。
圣莱尔电子的销售总监黄如森说道：“代理与独立分销的区别在于一是提高公司的信用等级与竞争力，也是公司经营策略的改变体现。二是满足公司发展的需求，今后肯定是越来越多的分销企业服务终端工厂制造的发展。代理这条路是我们未来发展的方向，已经在筹划做代理这方面的工作。”至于选择什么样的代理，黄如森表示更倾向于国外品牌，特别是国外二三线品牌的代理。最知名品牌的代理基本上比较难获得，一开始还是以二三线品牌的代理为主。 一旦做到技术型分销，就能够形成强有力的优势，短时间内无可替代，这也是它的魅力所在。
宏图伟业集团的营销部经理邹青松谈到，如果做纯粹的目录分销，竞争最后只会形成几家大型的分销商，技术分销就不一样，需要一定的技术积累和时间，不是谁想投入就能立马出来一个市场，也不是谁在短期内就能形成一定的影响力，这是一个逐步积累的过程。
习惯做库存分销的分销商，面对技术分销是一个很大的挑战，可能很难短期内做成一定的规模，前期需要学习与调整期，是一个阵痛的过程。在初步阶段，不仅是招聘几个人，还有与技术型公司的合作合资等方式。 对于这样的合作方式，邹青松分析道，当整个行业面临着产业变革的时候，应当大家一起来面对，这不仅是企业内部的事情，一些合作、收购、兼并重组都是必然的。
目前，国内也有很多初创型的纯技术型的公司，他们也面临一些困境，包括资金、技术、客户等。对我们来说，拥有一定的客户基础、资金与市场，在这样的情况下能够达成合作的话，应该能找到一些出路来应对目前的状况。这可能也是行业发展的必然之路。 |
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