ARM方案公司如何走出尴尬并发展壮大？
-----上海皇华信息科技有限公司转型记
尽管在DVD、MP3、MP4播放器、智能手机、机顶盒和现在的平板电脑（MID）市场爆发阶段，第三方设计公司(IDH)都曾一度呼风换雨充当主角，但随着新兴市场成为成熟市场，在芯片供应商和客户(OEM)的挤压下始终处于一种不稳定的状态，很难做大。
市场爆发期终端客户急需要第三方设计公司(IDH)主要有三点：一是他们自己还没有掌握技术，因此自己开发有难度；二是自身的规模还没有足够大，从而减少自己开发的风险，加快新产品上市时间；三是产品利润率很高，即使分一部分利润给设计公司，仍然大有钱赚。而对于上游芯片厂商来说，一时也难以对如此多下游厂商进行技术支持。
目前中国电子产品竞争越来越激烈，各厂商除了不断追求最新的技术升级产品性能还不断的寻求降低产品本身的生产成本以维持自己的利润 。所以，在这样的大环境下，作为第三方设计公司（IDH）来说也面临降低设计费用的压力。
在高端电子产品市场目前只有基于X86架构和ARM架构两个类别的主控芯片在竞争，随着电子产品朝着低功耗、易用、轻便的方向发展，所以基于ARM架构的主控芯片毫无疑问的成为了高端电子产品的主流。
| 基于ARM架构的服务器
| 基于X86架构的服务器
| 性能
| 一般
| 高
| 能耗
| 三十瓦以内
| 一百瓦以上
| 价格
| 几百美元左右
| 一千美元以上
| 性能/能耗比
| 高
| 一般
| 性能/价格比
| 高
| 一般
| 软件的支持
| 一般
| 非常多
| 适合的负载
| 一般
| 非常多
|
以上是ARM架构和X86架构服务器的综合对比
目前，ARM架构的方案已经覆盖到如消费类电子、汽车电子、工业控制、视频监控（安防）以及物联网等几乎所有的电子行业，作为三星、TI和飞思卡尔ARM高端方案设计公司上海皇华信息的总经理李总告诉笔者：“随着电子产品行业技术和价格的不断竞争，留给方案设计公司的利润也越来越少，方案公司想要生存和发展只有转型，那就是要利用公司本身的技术优势加强对客户的支持力度加快终端客户的量产进度，在后期通过提供基于整个BOM的优质低价元器件使公司走上可持续发展的道路。这样做一方面可以帮助终端客户跨过技术的门槛也为上游芯片厂商分担支持的压力，另一方面也为终端客户解决了一站式的采购难题。”对于李总的这番言论笔者也表示赞同，因为现在厂商加强竞争力的途径只有两种，一种是技术优势另一种是低廉的价格，就是大家经常说的质优价廉，所以帮助客户解决了技术难题也就是相当于解决了其中的技术优势，另外基于同一种主控芯片的项目来说BOM大同小异，而且方案公司掌握的同类型的终端客户众多，原厂也会非常重视和第三方设计公司的合作，所以降低整个BOM的成本，方案公司相对于单个终端客户来说更加容易。按照这样的分析，既为终端厂商解决技术难题又降低了成本，这么互惠互利的事我相信大部分终端厂商都不会拒绝。
以freescale（飞思卡尔）I.mx536的部分BOM为例说明：
MICRO CRYSTAL
| CC7V-T1A 32.768KHZ 9PF+/-30PPM
| SIWARD INTERNATIONAL INC
| XTL571300LLI24.000-10TR
| FAIRCHILD
| NC7SP125P5X
| TEXAS INSTRUMENTS
| SN74LVC1T45DBVR
| SIPEX
| SP3232ECA-L
| RICHTEK
| RT8010PQW
| SMSC
| LAN8720A-CP-TR
| FREESCALE SEMICONDUCTOR
| SGTL5000XNAA3R2
| TEXAS INSTRUMENTS
| TXS0102DCUR
| FREESCALE SEMICONDUCTOR
| MMA8450QT
| Dialog Semiconductor
| DA9053
| FREESCALE SEMICONDUCTOR
| MCIMX536DJV1A
| MICRON
| MT41J128M16HA-15E
| TYCO ELECTRONICS
| MICROSMD110F-2
|
以上为freescale
I.mx536开发套件中的部分BOM表
应用行业：广告机、PDA、GPS导航、车载设备、视频电话、多媒体终端、工业控制、汽车电子、视频监控、智能家居、可视对讲、医疗电子、高清机顶盒、平板电脑、智能手机。
从应用行业不难看出，如果采用飞思卡尔的方案，虽然产品不同所涉及的行业也不同但是BOM表内容大部分相同，也间接的证明了方案公司通过终端厂商的不断积累有能力降低整个BOM的成本。
总之，技术服务+优质供应链服务的互相配合与整合一定会让方案公司走出尴尬并不断的发展壮大。
作者：joe
本文摘自于《上海皇华信息科技有限公司企业日志》 | 
