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| 科通集团是中国最大的IC元器件分销商，成立于1995年，并于2005年在美国纳斯达克上市，2011财年营收为5.6亿美元（约合36亿元人民币），同比增长高达43.9%。 但即使是这样的“行业一哥”，其在中国每年高达2万亿元的IC元器件采购市场规模面前，仍属沧海一粟。 “供应商多，产品种类多，企业客户多，市场集中度极其低。”6月22日，科通芯城执行副总裁朱继志在接受记者采访时透露，中国IC元器件市场的格局是“大而散”，就算精耕细作近20年的科通集团，其整体市场份额亦不成比例。 这也造就了中国特色的华强北现象。位于深圳的这条千余米长电子一条街，簇拥着约5万家渠道商，日客流超50万人次，“蚂蚁雄兵”式地堆积起一个规模达数千亿元的电子产品交易集散地。 朱继志认为，在当前的中国商业生态下，单个传统线下渠道的规模很难做大，而有可能改变这种格局的方式之一就是电子商务——背靠科通集团的科通芯城正是因此而来。 与“华强北”争夺中小企业 “我们进行了两年多的调研和筹备。”朱继志表示，对于大科通集团来说，网上商城在规模上更有想象空间。 IC元器件是电子产品制造的基础。据朱继志介绍，一部iPhone手机中使用的IC元器件超过100种，采购金额超700元；一台苹果Mac电脑中涉及的IC元器件超过500种，金额约3000元；如果拿一部宝马5系轿车来说，其中使用的IC元器件种类更是超过1000种，价值约1.2万元。 从大的类别来看，这些IC元器件包括主芯片、存储芯片、电源管理和无线射频等外围IC、交换机和路由器上的专用IC、电容电阻、连接器和接口等各种接插件。 这些并不为公众所熟知的电子产品“幕后功臣”，市场规模巨大，仅中国市场一年的采购额保守估计就达2万亿元。朱继志向记者列举了另外一组数据：这个2万亿元市场中，有超过10万家供应商，他们供应着200万种产品，产品型号达3亿种，企业买家数量超过400万家。 这400万买家中，大中型企业和中小企业的采购占比相当，均为50%左右，即约1万亿元。前者主要从品牌商和规模代理商进货；后者的渠道则依赖于零散渠道商和门店，诸如华强北的商家。 朱继志说，科通集团的客户主要是大中型企业，尽管是业内第一，年营收规模接近40亿元，但相对于整个市场几乎无法用百分比来衡量，“单个传统线下渠道接触到的客户有限，科通集团差不多20年时间中，有交易的客户数也就2万家左右”。 由于销售人员的覆盖范围有限，大的分销商无法顾及中小企业。而大量中小企业则由大量的微型渠道商来提供货源。朱继志说，以华强北的近5万家商家来说，通常的情况是，一个企业的销售人员或采购人员，有了固定的货源或客户资源后，就另立门户，到华强北租个门面，人员规模在2-20人不等，“门槛其实很低，收入只要比打工强一些就会维持下去”。 “中小企业没办法享受到规模采购的价格优势，也担心买到的不是原厂正品。”朱继志表示，在传统线下渠道模式中，中小企业的这些需求无法从大型分销商处获得，但他们确实有这样的需求。 朱继志认为，中小企业的这种采购需求可以由电子商务来完成。 |
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