在3G发展的头两年(2006-2007)，3G用户数将发展至2588万人，而3G主设备市场容量可达1194亿元。3G的设备的运营商投资规模较大，存在巨大市场商机，竞争激烈程度将远超过2G设备市场。国外设备供应商和本土供应商将同台竞技，3种制式设备供应市场的总体市场集中度将一改2G市场高集中度的状态。另外，到2010年，中国的3G用户数量将超过一个亿，这意味着巨大的潜在市场。3G为整个产业链都带来了机遇和挑战，运营商、设备生产商、终端厂商、SP/CP等产业链各环节都将不断寻找最能刺激消费需求的业务形式，动态重构新的产业生态环境，它们之间的新利益秩序将在国家政策、资金、技术力量等各种因素的搏弈下逐渐清晰。
问题一：3G手机是否会带来明显的变化？
联想汪达海：3G的成熟需要过程其实就和工作分“白领”和“蓝领”一样，手机也分很多等级，并不是说3G一来，老产品马上就会被取代，消费者马上就可以享受到新服务。虽然3G的前景很广阔，但从2G过渡到3G其实还是需要一个过程的，成熟更需要过程，就像彩色电视取代黑白电视、液晶取代CRT一样。
谈到3G的未来，可以参考香港的应用。在香港，可视手机在很多家庭已经十分普遍，因为每个家庭都可能会有一两个人在国外学习或工作，可视电话的功能就发挥了很大的作用。另外，通过3G手机网上购物、网上管理都可以很方便地完成。特别是未来的医院，病人看病、量体温都可以通过网络连接就可以完成。索爱林浩：消费者喜欢的才是最好的并不是只要3G手机能做到的就是最好的，而是消费者喜欢的功能才是最好的。就像目前倡导的“建设新农村”，并不是所有的现代化一哄而上就能建设好，一定要根据当地的情况来建设。所以3G也要根据市场需求什么样的内容来决定提供什么样的功能。
不过3G的建设需要运营商、手机终端厂商和内容提供商等多方面的共同努力，特别是还需要政府出面，在信息安全、隐私保护等方面共同促进行业的发展。
诺基亚乐嘉明：3G的内容最重要3G到底是什么？有人说是第三代通信技术，那么三代又意味着什么呢？简单来说，就是带宽提高了，也就是移动速率提高了，就像是我们平常看到的高速公路一样，道路越宽流通能力就越强。所以说，3G技术只是为手机实现更多的功能提供了可能，而我们是否可能享受到3G带来的好处，主要还要看内容。比如原来我们用手机玩游戏都是单机的，在线游戏就很难实现，因为速度太慢，一个动作都要反应很久，而3G技术就可以完全实现这种可能。
问题二：3G手机是否会得到普及？
诺基亚乐嘉明：价格会越来越低在人们的想象中，3G手机都是高价手机的代表，其实不一定。一方面手机制造商可以针对青少年推出价位比较低的手机；另一方面，随着产量的提高，成本会随之下降，价格也自然会降下来。在中国还有一个好处就是，中国的3G起步比较晚，很多手机厂商在国外已经推出了3G手机，所以在制造上有一定的积累，价格也会相对便宜。
前面大家提到的功能似乎都是娱乐方面的，其实3G手机也有很多适合商务人士使用的功能，比如说收发email，发送传真等等，特别是对移动需求很大的现代人来说，3G手机完全就可以成为一部手持电脑，有很大的应用空间。届时商务人士将成为3G手机使用的主力军。联想汪达海：与电器设备相互关联3G手机推出后，还会给人们带来更多的应用，手机甚至会成为各种电器设备的控制中心———比如投影仪、电脑、电视，甚至你在外面通过手机就可以遥控家中的电饭煲开始烧饭！所有这些电器都将听从一个小小手机的遥控指挥，这些应用都将推动3G手机的普及，并且带动3C融合的发展。索爱林浩：传统媒体将受到冲击还记得1990年的时候，我们单位的办公室里只有一台电脑(还是十个人共用)和一台传真机，而且已经觉得相当不错了。而今天，如果不用Email，没有电脑，那生活简直难以想象。将来3G手机普及后，没有3G的日子又将难以想象。3G手机所带来的手机电视、手机报纸会让现在的传统媒体受到前所未有的冲击，人们可以轻松地通过手机订阅时尚杂志和各类电视节目。比起电脑历经十年的普及过程，3G随着内容的改善和带宽的扩大，应该会获得更快的推进和更快的普及。
问题三：3G手机厂商将采取何种营销模式？
诺基亚乐嘉明：全球战略少走弯路从全球来讲，诺基亚在推广3G手机方面做了很多工作。特别是诺基亚在网上开设的“3G论坛”，目前在全球已经有200万注册用户，其中中国地区就有15万。这个论坛的开辟就是为普及3G做好基础工作，也为3G手机的营销做好基础工作。另外，诺基亚还和国内外的运营商一直保持着技术上的交流，这样可以少走很多弯路。
诺基亚其实已经将多款3G手机推向了中国市场，比如N70，虽然还不能实现3G功能，但是可以让消费者先对3G手机就有一个形象的了解和认识。
联想汪达海：PC渠道也会参与3G手机的营销涉及到内容很多，最重要还是卖点的开发。从3G手机来看，联想在营销上既有优势也有挑战。作为快速消费品的3G手机，销售模式不一定复杂。因为3G手机的功能接近PC和笔记本，所以联想强大的PC销售渠道也会参与进来，在联想各大连锁店内进行销售。
索爱林浩：销售渠道一直演变索爱销售渠道的演变一直都没有停止过，而相信3G会为之带来更明显的变化。去年中国移动的定制手机已经占到15个点，运营商的介入会越来越深入。而零售渠道仍占50%以上，传统的专业销售网络仍然会起到举足轻重的作用。 | 
