经济疲软，分销商何去何从？ 疲软, 分销商

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经济疲软，分销商何去何从？
近半年和一些朋友讨论最多的就是生意的现状问题, 很多大型分销商的生意都出现了不同程度的下滑，据说近一个季度比较严重。开步也深有感受，全球排名靠前的EMS工厂都和开步多多少少有些合作，这些EMS工厂的订单减少了，而且不稳定。庆幸的是开步在两年前已经开始了产业的调整， 基于在航空，军工，医疗，铁路方面的长足发展，开步的业绩稳中有升。对于很多大型分销商来说，面临的问题远比生意下滑更为严重 。
1）
零件生产厂家由于生意下滑，为了弥补利润损失不断涨价；
2）
分销商由于生意下滑，为了得到更多生意不断降价互相打压；
厂家不断的给分销商压力，而分销商之间由于恶性竞争几乎到了无利可图的地步。但为了得到生意必须承受高的风险，必须降低利润，必须给客户提供账期，必须积压库存。一场你争我抢的景象好不热闹，最终客户或许感受到了分销商前所未有的热情，以前看不上的现在无所谓了，有点做点，以前价格咬的死的现在也可以松松了，甚至直接把底价就抛出去了，以前账期库存没的谈现在都可以商量了。可悲的是，生意总量还是这么多，争来抢去还是些老生意。新的项目需要很长的研发周期，谁都不愿意把时间浪费在等待上。这可真的是一场零和博弈啊。且不说输赢，看看大家能撑多久？抢着吃蛋糕不一定能吃到，还得糊一脸，弄不好就该玩裁员了。为什么？因为苦日子还是看不到头啊，欧债危机短期内不可能解决，美国经济也看不到今年会有大的作为，内需也并非想象中的强劲。这轮危机给生产厂家提出了一个问题，就是选择怎样的分销商，是作为下游客户服务的一个媒介还是拓展新生意的一个渠道？同时也给分销商提出了一个问题 ，为什么总是在最困难的时候被原厂绑架甚至被撕票？
总体来说，一些靠出口项目支撑生意的分销商可能得更加关注内需的项目了，近一年欧美的经济形势还是不太靠谱，内需虽然增长的势头没有那么强劲，但不会有下滑。以下是个人的一些展望，仅供参考参考，别太较真。

一，出口项目：欧洲代工项目今年难有较大增长,注意库存控制.美国经济趋于缓和，希望情况会慢慢好转；
二，铁路行业：由于债台高筑,货款回笼问题将贯穿全年，量力而行.近期铁道部获得了一定的信贷支持,资金情况会有所改善；
三，风电行业：国内龙头生意有所下降,今年难有大作为,后期发展势头并不明朗，注意库存控制，中性评级；
四，医疗行业：监护仪等低端产品竞争激烈,高端产品仍由龙头垄断，建议关注新品开发,及高端产品相关项目，展望良好；
五，军工行业：地面项目中性评级,建议关注海军，空军项目，注意产品质量, 并关注回款，会有持续的发展；
六，民用航空：重点关注直升机,及C919项目,未来展望良好.收获需要耐心等待若干年；
七，工业设备：竞争激烈,多关注品牌企业,就是能卖得上价格的企业.
八，汽车电子：注意货款回笼及库存控制，中性评级.
九，工程机械：不会有太大增长，龙头厂商将面临资金压力.
十，通讯行业：稳中有增,积极介入，慎重处理.

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