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在中关村鼎好(微博)大厦有三处手机店铺的李强，将中关村手机卖场商圈称之为“村里”，他每天呆在“村里”的时间将近十几个小时，这种模式已经延续了三年。
李强在中关村拥有一个将近二十平米的小店以及两个柜台，每月租金要花费将近四万元，再加上他雇的七八个店员，每月的成本支出在七万元左右。
李强对中关村市场的冷清深有感触。
“以前经济好的情况下，我一个店一天可以卖掉二十台，现在我三个店一天才可能出个一两台。情况越来越不好了。”李强说。
像李强这样的手机零售店铺在中关村成千上万。在他看来，这个由代理和零售组成的手机市场已经严重饱和。
坐在他的苹果店里，李强对记者说：“你以为货就在架子上摆着？”他摇摇头，“你对中关村太不了解了。”他指了指人流冷清的店外，“200家店里最多只有5家做批发，其他都是零售，你说竞争能不厉害？”
越来越多的商家加入，导致手机销售的利润越来越薄。李强说：“现在行情不好，从上面开始层层压价，加个三五十我们就出手了。那些赚不到钱的就倒了。”
他说的上面，指的是层层分销顶端的代理，他们掌握着中关村的货源命脉。“我也想往上做，可是没有钱。”
除了市场过于饱和外，洋品牌手机的热销也在影响中关村的生态模式。
在山寨机败退中关村市场后，形成国产手机品牌与洋品牌水货对抗的局面。但显然，国产手机在中关村处于边缘状态。
李强的店铺包括一家苹果手机的形象店，以及两个卖三星(微博)和HTC的柜台。这是中关村卖得最火的三个品牌。李强说：“国产手机不好卖，一是买的人少，二是利润低，赚不了多少钱，十台里能卖一台国产机就不错了。”
李强们的销售方式也成为中关村商业模式被人诟病的一点。
当你点名要买某种型号的手机时，他会跟你透露这款型号的手机有各种问题，然后再推荐给你一款据说比这款手机好用，但价位只高出一两百的手机。当然当你买完后，你会发现，他报的价钱比市场高出许多。
李强说：“你当然可以回来找我，但这种你情我愿的买卖构不成欺诈，哪儿都不管。”这也是中关村千千万万的李强赚钱的方法。
电商把“村里人”逼走
本报记者 卢晓 北京报道
人流冷清、空铺不断的中关村卖场似乎在宣告着中关村传统商业生态模式的没落，而这背后其实是一场正在发生的国产手机渠道革命。
据工信部电信研究院统计数字显示，今年7月的国内手机市场，国产手机出货3182.6万部，占据了八成市场份额。正是这些占据巨大市场份额的国产手机却消失在中关村里。
在苹果、三星、HTC的重压下，线上渠道与经营商渠道正成为国产手机的重要出路。“中关村再便宜，怎么会低得过网络。”联想手机的韩刚说，“现在业界基本都在学小米。”
来自苹果的销售传说，使厂家们开始觉醒，而小米手机的热销，直接让国产手机厂商感受到了网销的好处。
除此以外，运营商的定制采购也是在市场销售压力下，国产手机的普遍选择。
但值得注意的是，国产手机虽然占据市场份额巨大，但并没有取得在经营商市场的话语权。
韩刚表示，这是由于国产手机对运营商的巨额采购过分依赖。“联通、移动的定制包销对国产手机的诱惑太大了。虽然价格压得很低，但胜在量大。”
同时，据记者了解，走开放市场，手机厂商建立渠道的花费将非常惊人，有可能会将终端价格提升50%以上。
不难看出，国产手机的销售渠道变革加速了中关村商业生态模式的没落，但中关村并不会死。除了寻找新的赚钱模式外，一家又一家的商户关掉了楼下的零售店面，转向了海龙、鼎好、中关村E世界的楼上。那里被改成了写字楼，一家又一家新兴的电子商务公司遍布楼层。
“很多从‘村里’出去的人都去做电子商务了。”李强说的很多人里包括他最佩服的刘强东。这个每天从早到晚呆在自己店里的年轻人，最佩服的是从海龙起步、从鼎好发家、最终成立京东商城(微博)的刘强东。但正是以刘强东为代表的线上销售模式，几乎将中关村传统的手机大卖场逼入了绝境。
李强也想往线上转，但他缺乏技术和资金。他说，去淘宝开店前期得在店面设计、产品包装、淘宝排名等花费一大笔钱，这事儿只能走一步算一步。 |
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