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从京东苏宁价格混战中分析元器件行业的发展趋势
最近有关注新闻的人可能都知道京东商城与 苏宁国美价格战的事情。
京东商城董事会主席刘强东在微博发起了这种“声势浩大”的战争。至
于这个事情所引起的争议，我们不做评论，但我们从另外一个方面解读：
电子商务已经是深入人心，已经为中国普通大众所知，成为了人们生活的
一部分。电子商务的市场发展也应证了这一点。
京东、苏宁、国美都是从事快速消费品行业，比较容易推广普及。
而电子元器件行业是基础性行业，只有业内人士才有机会接触到，但这个
行业的电子商务态势也正蓬勃发展。
在电子元器件行业，说到电子商务人们就会联想到做B2B平台的
几个行业性网站，如华强网、维库电子网、IC交易网。这种B2B平台的模
式其实很简单，就是一个供需信息的交流平台。平台本身不参与交易，只
起到一个中介的作用。但B2B平台发展到了今天，似乎陷入了一种困局。
无论是华强网、维库电子网还是IC交易网各自陆续推出的优势库存、现货
认证等等，一系列用以约束平台商家的举措，都已经到了黔驴技穷的境地
—依然无法约束平台商家的行为，假货、诈骗事件，依然频出。在电子元
器件这个行业，普通的买家，对于这种行为实在是防不胜防。买家买一种
器件，要甄别供应商的资质，要甄别元件的真假，售后服务有没保障，等
等这些，导致采购成本大增，从业人员苦不堪言。
行业的现状与不足，必然催生另外一块的市场。有远见的商家逐
渐的意识到品牌的重要性和在线交易市场的巨大。华强网大力推进在线交
易功能，IC交易网推出代购商城，而作为实体企业出身的嘉立创公司也剑
走偏锋，推出主打元器件现货零售商城—立创商城，立志成为元器件自主
经营商城的第一品牌。下面就以立创商城为代表，我们以点看面剖析在线
交易网站面临的机遇与挑战。
立创商城的推出，在行业内引起了不小的波澜。有看好的，有唱
衰的，各有各的说法。我们不妨来分析下立创商城的商业模式。
商城定位：元器件在线交易第一品牌，元器件行业的京东商城。
口号：全现货销售、承诺100%正品、支持零售、真实库存明码标价、7天包
退货。
1、全现货销售。这个要求立创商城建立巨大的元器件现货仓库，这个
资金量巨大。没有庞大的资金支撑，无法承诺全现货销售。
2、承诺100%正品。这个要求立创商城必须具备庞大、成熟的供应链。
罗马不是一天建成的，这个供应链对立创商城是一大挑战。
3、支持零售。立创商城对不少供应商最大的吸引力是样片零售。行业
人人士都知道采购少量器件的难处，而立创商城定位解决样片采购难题，不
得不说这是商城的一大竞争力。而元器件零售，必须有庞大的客户群体来消
化，这个也是一大挑战。
4、真实库存明码标价。标明真实库存数量，元器件明码标价，这个恐
怕是任何一个买家都很想看到的。但事实上，我们通过调查发现，没几个商
家会公开这些数据。而商家不愿意公开的一个原因是，元器件的价格是十分
敏感的。在没有足够的竞争优势下，没人愿意公开，因为买家能总能买到更
低价格的器件。这个也成为元器件在线交易的一个瓶颈。而我们发现，立创
商城确实公开了价格和库存信息，甚至连销售量，一天成交的订单也公开了，
让人难以解读。
5、7天包退货。这个举措，恐怕很多人都知道。众多的B2C商城都有这
个举措。但这个举措，在比较混乱的电子元器件行业，确实是独树一帜。
纵观电子商务的发展历程，从B2B模式急需创新突破，以及C2C模式到B2C的模
式过渡，业界逐渐达成共识—B2C商城模式会逐渐成为电子商务的主流。京东
商城的发展，淘宝断臂切割出天猫商城，苏宁紧急转战线上市场都印证了这个
行业的发展趋势。而垂直领域，各种B2C商城也是如雨后春笋一样频出。鹿死
谁手难定论，但可以肯定的是最终每个行业都会剩下几个行业的领跑者，谁能
成为其中一员，我们就拭目以待。 |
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