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资本与苏宁的隐秘故事:张近东战略目标是二马

资本与苏宁的隐秘故事:张近东战略目标是二马

张近东


  5个资本界最有话语权的人还原苏宁真相

  “我还没有见到一个真正清楚苏宁整个事件脉络的人,很多人都沉浸在片面肤浅的故事里了。”上周二,苏宁与京东交战第七天的午后三点半,李立(化名)在广州大道293号外商大酒店对理财周报记者说。
  在此之前的八年里,李立与张近东关系很好,一直近距离观察张近东的每一次行程、苏宁的每一步计划。
  为还原苏宁真相及资本与苏宁真相,理财周报记者接触了诸多熟悉苏宁与张近东,以及密切关注这个公司与这个人的资本圈重要人物,包括易方达副总裁兼首席投资官陈志民、广发基金副总裁兼投资总监易阳方、鹏华基金副总裁高阳、南方基金总经理助理邱国鹭等。
  “苏宁的战略目标不是京东,但打垮京东是一个很重要的步骤。”理财周报记者在此前对苏宁的采访中了解到,张近东已把目标规划到了2020年,那是苏宁的年销售额是1万亿。“如果连京东都对付不了,他怎么可能做到一万亿。”李立说。
  上周三的夜晚,广发基金易阳方如约而至。此时,窗外大雨,被称为“天秤”的台风拼命摇着窗外靠墙的植物,几乎折断。
  “我是一个财务投资者,该跑的时候必须要跑,该回来的时候一定会回来。”易阳方说。
  有关的和无关的人,都密切注视着它和他:一家叫苏宁的公司,一个叫张近东的人。
  这个故事并没结束。
  我们为什么不参与定增
  张近东不久前刚刚从新加坡飞回多云的南京。此时的南京城阴霾笼罩,时不时又下一场雨,阵阵阴寒。
  玄武区、苏宁大道、徐庄软件园,苏宁电器(微博)总部位于此。很多资本市场的投资人对苏宁的印象,还会加上张近东在南京的高尔夫球场、两家五星级酒店。“那是一个很不错的球场。”
  苏宁易购(微博)总部在徐庄软件园3号楼。几天前,张近东在这栋楼里热热闹闹地开了一个会。
  会上的张近东看起来心情大好,定增蒸发18亿市值的阴霾一扫而光,他在大会上振奋地宣布:“我们这次价格战打得非常漂亮,对于立功的同事们,我们要嘉奖!”
  他还跟苏宁易购的员工们说:“跟京东的价格战只是一剂兴奋剂。兴奋剂吃多了肯定不行,我们要搞马拉松,用持久战拖垮对手。”
  根据第三方统计数据,8月15日价格战首日,京东商城(微博)网站流量增幅达到132%,稳坐第一。苏宁易购的流量增幅达到706%,增速第一。随后几天,京东商城网站流量明显回落,苏宁易购的流量却居高不下。
  尽管战果颇佳,但张近东的心情未必如脸上的笑容一样灿烂。“他拿出35亿来增持,那是真金白银,现在一下子灰飞了18亿,他心里好受吗?”李立倚在外商酒店一楼茶馆的沙发上,面前的玻璃茶盅泛着金黄色微光。
  比张近东心情还糟糕的,恐怕是出资12亿参与定增的弘毅投资。
  弘毅投资总裁赵令欢解释投资逻辑时说道:“我和张董(张近东)接触后发现,他之前的布局很了不起,好东西还在后面,我们是财务投资人,攀上这样的赢家本来就是我们投资回报的重大保证。”
  今年7月,苏宁定增,新华人寿违约退出。张近东本人和弘毅投资分别出资35亿元、12亿元参与定增,每股认购价格为12.15元,比当时苏宁在二级市场的股价8.5元高出超过40%。
  与一手带大苏宁的张近东不同,弘毅投资作为一个PE机构高价“求被套”,让资本市场充满质疑声。
  此前,张近东团队曾联络国内各大机构,询问是否有意向参与定增,但均被机构婉拒。
  “比二级市场价格高出这么多,你参与,监管层不查你?投资人不骂死你?”鹏华基金副总裁、投资总监高阳说。
  “确实有来找过我们,当时觉得电商这块业务情况不明朗,不敢参与。” 广发基金副总裁易阳方回应。
  此前与张近东一直关系交好,凭借苏宁电器大赚特赚的易方达基金,也未参与增发。
  “从前苏宁是靠‘连锁’这一个创新商业模式来赚钱,构筑了自己的竞争优势,现在这一块核心优势还在不在,我们也有顾虑。”易方达副总裁、首席投资官陈志民回应。
  不知道在吃了众多机构的闭门羹后,张近东心中作何感想。
  仅仅10个月前,去年5月,苏宁定增方案刚刚敲定之初,机构都挤破头想要参与。“弘毅当时都是靠着比较亲密的关系才拿到名额的。”李立说。
  面对资本市场的世态炎凉,即便老辣如张近东,恐怕也难免有些伤感。
  8月22日,苏宁电器以6.05元的价格收盘,4月至今跌幅已经达到36.92%,比此前增发价格12.15元已经跌去过半。
  资本的逃跑立场
  8月22日晚,在广州珠江宾馆旁边的湘菜馆里,广发基金副总裁、投资总监易阳方对理财周报记者感慨:“跌成这个样子,还好我们早卖了。”
  广发基金在2011年最高持有过17600万股苏宁电器,目前已经全部抛出。
  刚从西藏回来的易阳方,手里拿着一部黑色的Galaxy Note。他喜欢用这部新手机看公告。“返回广州的路上,我接到北京媒体打来的电话,问广发基金拿着那么多苏宁,跌成这样,现在怎么办?我说我们已经卖掉了,没有亏钱。”
  易阳方说,抛售苏宁电器从2011年下半年就开始了,当时卖了6000多万股。
  2012年上半年,因张近东增持,苏宁股价走高,一度突破12元。广发基金逢高减持,从12块一直卖到9块,共卖出了9000多万股。
  理财周报记者估算,广发基金买入苏宁的成本约在9块出头,没有亏损。
  同样卖出苏宁的不止广发基金一家。2011年以来,包括易方达基金、南方基金、博时基金、诺安基金、长城基金、华安基金、国泰基金在内的众多机构均大举抛售苏宁股票。
  在到达广州之前,8月21日下午,记者在深圳福华一路的免税商务大厦见到了南方基金总助、投资总监邱国鹭。在堆满书本和材料的书桌前,邱国鹭笑着重复那句:“我们不能评论个股。”
  南方基金今年业绩不错,有不少机构到南方基金拜谒,向邱国鹭询问市场看法。南方基金在2011年底仍然有8只基金持有5581万股苏宁。
  今年3月,在接近涨停板的交易日后,南方基金几乎清空手中的苏宁,其卖出价格约在9块至10块之间。到2012年中期,南方基金仅一只被动指数基金持有苏宁电器。
  “我们不投资那些激烈竞争中未分出胜负的公司。”邱国鹭说,考虑到定增的价格太贵,南方当时也没有参与苏宁定增。
  一个小时后,记者在一条马路外的福华三路卓越大厦一楼见到了鹏华基金副总裁、投资总监高阳。刚刚开完会下班的高阳穿着一袭蓝色衬衫,他摘掉领带,将一杯热咖啡放在桌上,重重地坐在红色软沙发上,轻叹一句,这市场太差了。
  采访过程中,高阳偶尔用手机刷新微博,“有马甲,但我不发。”
  高阳说他已经很多年不碰苏宁的股票了。但在2004年供职于博时的时候,高阳曾是市场上极少数看好苏宁电器的基金经理之一。
  2004年7月21日,苏宁电器在深交所中小板上市,开盘股价即走高。高阳管理的5亿规模的基金在苏宁上市数日后,用3000万元买入了不到100万股。
  “上市是30块以下,我觉得能跌到25块,但是很快就噌噌噌地上去了,赶紧买了,比当时江总买的贵了三块钱。”高阳说。
  高阳提到的“江总”是当时担任易方达投资总监的江作良,他投资苏宁电器的故事,是公募基金界经常会提起的成功案例。“易方达就是靠投资苏宁起家做大的。”
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