和讯科技消息 9月11日-14日，2012(第十一届)中国互联网大会在北京国际会议中心举行。本届会议以“开放·诚信·融合——迎接移动互联新时代”为主题，并针对互联网、移动互联网、电子商务、网络营销、云计算、物联网、网络安全、创新创业等十多个细分领域进行深入探讨。大会期间，科通芯城执行副总裁朱继志受邀接受了和讯科技的采访。 朱继志表示，任何一个公司的成功最后一定是有一个商业模式的成功，不管是在线下还是在线上。商业模式成功要看为用户带来了什么样的价值，给产业链带来了什么新的价值。成功的商业模式应该会促进整个产业链的发展。 以下为朱继志访谈实录： 和讯科技：各位和讯的网友大家好，在2012互联网大会期间，我们非常荣幸的邀请到了科通芯城执行副总裁朱继志先生，请朱总先跟大家打个招呼。 朱继志：大家好，我是科通芯城的朱继志。 和讯科技：听您在演讲中也是说，咱们其实是在电商模式中比较创新的一点。咱们这个创新点新在哪里呢？ 朱继志：科通芯城的创新点其实主要是体现在我们既不是传统的B2B，也不是通常意义上的B2C，应该说我们面向的客户，因为芯片IC元器件销售的对象是中小企业。但是我们销售的方式是跟B2C，跟苏宁易购，京东这个模式是一样的，所以我们本质上来讲还是一个B2C的电子商务平台。我们的C不是个人用户，而是企业用户。从这个模式上来讲，从我们自采自销，通过在线下订单，在线整个过程的完成，对中小企业采购模式来讲，在国内还没有有规模的成功案例，甚至包括在美国也没有这样的电子商务规模的案例，因为在美国没有这么大量的中小企业用户群体。
和讯科技：咱们IC元器件主要都是哪些产品呢？ 朱继志：可能大家用数码产品非常多，但是其实里面涵盖的范围非常广，比如说一个手机，最主要的可能是芯片，我们通常讲的是几核，还有芯片有CPU，有存储芯片，还有外面的摄像头模组，还有比如上网的Wi-Fi模组，像一些连接器，假如说你要拆一个新的iPhone的话，你会发现里面有很多小的连接器，这里面可能品类非常之多。因为这是一个技术行业，IC元器件实际上是整个科技行业的一个支撑行业，应用非常之广。我们知道最熟悉的是手机，中国一年生产的手机是超过10亿部，不管是给别人生产的还是自己的品牌的，一年在采购元器件领域，中国在手机就有2千亿的采购市场规模，手机大概占整个市场的1/10，也就是说，在IC元器件一年在中国有2万亿的电子元器件采购市场。因为中国现在越来越成为全世界的电子制造中心。而这个位置因为有产业链的原因以及中国在这方面人才的积累，所以中国电子制造业的位置其实是其他所有地区很难跟中国来竞争的。 和讯科技：朱总也提到了咱们iPhone的一些零配件，您是不是对咱们iPhone的供应链比较熟悉呢？ 朱继志：因为我们在这个行业，像我们科通芯城在各种IC的产品上都有很多的产品线。对iPhone的情况大概也有一些了解，您是想听哪个方面的？ 和讯科技：给咱们讲讲供应链的供应商都分布在哪些地区诸如此类的。 朱继志：其实iPhone的供应商最高端的主要的IC，其实除了苹果自己定制的CPU以外，最主要的是在美国。包括像网络芯片、高通的，还有像Wi-Fi，GPS合成的芯片，还有其他的一些大公司的。其他的一些项结构件，像连接器，还有一些小的芯片是日本的，台湾的也比较多，像面板，因为这里面涉及到很多原材料。中国的企业，其实iPhone很多的组装是在中国，总装是富士康。其实上面还有很多分模块的组装，比如说整个RG的生产和组装，还有电池的生产和组装，当然还有零部件的。目前中国内地的企业在iPhone产业链里面生产元器件，销售给平均的其实很少，但是代工厂在国内的很多。现在主要的是一些声学器件，国内的元器件在iPhone当中得到了应用，比如像麦克风和耳机里面的一些器件。相信随着时间的发展，中国国产的IC元器件会在iPhone的领域里面用得越来越多。 和讯科技：其实咱们科通芯城也算是一个垂直领域的厂商了，是不是在这个领域更加困难？ 朱继志：这是一个比较专业的领域，是我们讲的消费产品的上游，首先需要一些专业的支持，因为不是说随便招几个人就可以做这个事。上游的品牌厂商其实是很重要的资源，在这里面像大的品牌，科通集团和英特尔等一些大的公司都已经有很多年的合作关系，这些占用的资源对于做这样一个平台来讲是非常重要的。包括像物流、客户服务，包括一些财务系统的支撑，这套体系其实也是非常重要的，这是一个非常专业的垂直行业。所以说在线下必须要有非常深厚的基础，才可能支持做电商这个领域。 和讯科技：谢谢朱总，我们今天的分享就到这里，感谢各位网友的观看，再见！
由科通芯城（www.cogobuy.com）中国首个ic元器件自营电商整理编辑 | 
