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LED照明来势凶猛，诸多传统照明企业措手不及，部分中小企业已经华丽转身，但更多的企业特别是行业一线品牌企业还在纠结中。船大了，掉头自然需要一定的时间，这就给新兴的 LED 照明企业提供了一个趁势而上的空间和机会。
2013 年将是LED 照明最为腥风血雨的一年，新兴的LED照明企业将加大渠道的推广和渗透力度，并且会有越来越多的企业涌入渠道，在现有的传统渠道上掀起惊天波涛。由此，各种新的营销手段将出现，过去杂货铺式陈列的专卖店将由柜台陈列、商超展示、实景体验的方式所取代。
渠道争夺战中，LED 照明企业可谓轻装上阵。反观传统照明企业，却包袱重重。在LED照明产品方面，诸多传统企业已经慢了半拍，而LED照明企业已经占了先机。在渠道优质资源有限的情况下，LED 照明企业和传统照明企业难免出现正面的争夺，由此而产生资源重组的机会和可能。在这次渠道争夺战中，传统照明企业在人才、技术、对LED 照明的理解方面显然处于下风，并且一时间还难以彻底解决。许多LED 照明企业的领军人物都是技术出身，他们经过多年对 LED 产品的研究，自然对LED 照明的理解会更加深入。即使传统企业引进人才，这些人才也往往是那些老板的徒弟，而且进来之后还需要和企业磨合，导致这个过程会相对较长。因此，传统企业切入LED 照明领域的最快捷方式应该是实行并购。在传统照明企业LED 业务还没有跟上的一段时间内，传统照明企业是守势，LED 照明企业是攻势。面对LED照明企业的强势攻击，红外线发射管
红外线接收管传统企业将高筑防火墙，出台渠道管制政策，以强势的手段阻止其它LED 照明企业进入自身的渠道。传统照明企业的这种极端做法在短时期有一定的效果，但长期来说肯定是徒劳的，因为对于商家来说，商业目的毫无疑问放在第一位。当一个新的大环境来临的时候，如果企业提供不了符合新市场需求的产品，商家自然将“离家出走、另寻他夫”。传统照明企业实施防火墙，实质是一把双刃剑。如果传统照明企业在LED 照明产品上给不了商家信心，有可能就适得其反，加大了商家出走的决心，最终自己的代理商成了“他人妻”。因此，传统照明企业的能否守住自己的渠道，关键还是要看企业的LED 照明业务是否能迅速启动红外线接收头
光电开关并具有竞争力。产品永远是企业发展的基础，犹如房屋的基石。2013年的照明市场竞争，将是一场以LED照明产品为核心的竞争。因为传统照明企业在LED产品方面的缺失，将导致行业资源重组机会出现。
在这场没有硝烟的2013 年照明江湖中，传统照明企业要致胜，就必须快速转型。新兴的LED 照明企业要致胜，就必须趁传统照明企业未转身之际，就奠定自己的江湖地位和行业话语权。
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