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“未来能够存活下来的手机终端厂商只有三到四家，华为希望能够活下来成为其中之一。”对于目前手机行业正经历的杀机四伏的竞争态势，华为BG CEO余承东如此感慨。
全球电信市场的低成本巨头华为正在努力打造自己的食物链，智能手机业务成为新的出口之一。3月21日，华为正式联合天猫、聚划算推出国内首款以C2B方式创造的智能手机“Mate”。有业内分析人士称，C2B模式加上低价策略，华为此举或将掀起智能手机制造市场变局。
价格杀手来了？
移动互联网的火热，使得移动互联终端——智能手机大行其道。而在通信行业遭遇寒冬的情况下，以华为为代表的通信企业，开始将眼光投向这个新的市场。
日前，市场研究公司尼尔森发布的《2013移动消费者报告》显示，目前中国的智能手机普及率达到66%，已经超越美国(53%)和英国(51%)，仅以一个百分点之差位居韩国之后的第二位，国内越来越多人成为移动互联网用户。
然而国内智能手机品牌林立，智能手机市场已经成为一个竞争激烈并且瞬息万变的战场。此次，以低成本扩张知名的华为又一次做了一回巨屏智能手机市场的“价格杀手”，其在3月21日联合天猫发布的智能大屏手机华为Mate价格仅为2688元。
此前，有媒体提供的数据称，因为智能手机的技术较为复杂，对处理器和触摸屏的要求比较高，因此成本相对于普通手机要高很多，四核品牌智能手机的成本在千元以上。
所以华为Mate的价格引发业内关于其是否在亏本销售的质疑，对此，余承东坦白地向记者表示，目前只有电商才能以这样的价格销售，传统的渠道不可能以这样的价格销售，因为这个价格是在亏本。
这也就透露出了这款巨屏手机“价格杀手”的销售策略，用余承东的话来说，就是“先线上，后线下”。
据悉，目前，华为终端主要在运营商渠道、公开渠道和电子渠道上销售，其中运营商渠道的出货大约占总量的80%，公开渠道和电子渠道占比相对较少。但从此次华为高调联手天猫，可以从侧面看出华为发力电商渠道力度的信号。
据悉，在华为内部，电商渠道被定义为在运营商渠道(陆军)和公开渠道(海军)之外的一支空军部队。公开资料显示，华为的电商部门成立于去年6月，目前的业务模式包括与电商平台合作的B2B2C模式，天猫旗舰店和自营VMALL的B2C模式等等。
“华为是一个长跑型选手，我们不缺的是耐力。”余承东自信地表示。
打造C2B利益链
值得一提的是，此次华为Mate尝试新营销模式C2B模式，成为国内手机的首次C2B尝试。
数据显示，越来越多的消费者开始通过电商渠道购买手机。 2012 年，天猫电器城手机销售额同比增长 215% 以上，增幅远快于电器城大盘平均的 150% 。正是因为这惊人的增长速度，使得包括华为在内的传统企业开始搏杀电商市场。
而据了解，C2B模式是电子商务模式的一种，即消费者对企业(customer to business)，本质是消费者驱动厂商。最先由美国流行起来。以C2B模式的先行者戴尔电脑为例，用户可以根据自己的需求，选择不同的CPU、硬盘、内存等，定制属于自己的电脑，来满足自己的需求。 |
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