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5月8日消息，北京摩游世纪科技有限公司CEO宋啸飞在2013全球移动互联网大会上接受网易科技专访，宋啸飞透露，目前手机游戏在研发、运维、推广等方面投入非常大，除去各方面成本，一款手游月流水如果做不到2000万，想回本都难。
目前魔游世纪旗下已经推出一款卡牌游戏《魔卡世界3D》，宋啸飞介绍，以摩卡世界为例，研发成本投入接近1200万，同时从渠道成本看，每个月大约新增60万左右，按照每用户2块钱计算，每个月是120万以上，而这还仅仅是安卓上的投入，算上iOS、PC等平台，想在主流平台获得比较好的位置，推广成本至少要在300到500万至今啊，最后要把本全捞回来，至少一个月要做到2000万的流水。
同时宋啸飞表示，理论上渠道不会帮助开发商去推广产品，手游可能变得像页游一样，渠道之间疯狂谈价钱，有些不好的产品可能就变成了给渠道打工，一旦到了砸钱买流量的地步，单注册用户的获取成本可能会像页游一样飙升到十几二十块。
以下是网易科技专访北京摩游世纪科技有限公司CEO宋啸飞实录：
网易科技：首先非常欢迎摩游世纪的CEO宋啸飞宋总接受网易科技的专访，先介绍一下摩游世纪目前的产品情况吧。
宋啸飞：正好最近我们有一些新的数据要给大家公布，今年我们大概有七八款游戏要发布，刚刚有一款去年推出今年正式计费的产品叫《摩卡世界3D》，4月份开始正式计费，5月初日收入已经突破20万，这款产品比较有特点，拿Unity开发的，跨PC、安卓、IOS三平台的产品，原来都是PC做PC的，手机做手机的，下半年会冒出来一堆页游公司做的手游版，手游公司做的页游版，所以这款会是我们重点推出的产品。
另外一款是基于手机的RPG的玩法，《休闲OL》，我们在一楼有展台，可以过去体验，这款产品上线也是一个月左右，数据表现非常好，日付费超过8%，UP值接近150%，我感觉联网类产品在今年下半年也会逐渐（火热），原来都是轻游戏。现在我们主推的理念是轻网游，轻游戏之上主打联网产品，上手率比较轻，但在后面的收费环节和用户产品深度方面可能会比较重，所以走的整个路线也和现在整个市场的趋势吻合。
网易科技：MMO的RPG也还是比较重的。
宋啸飞：我们现在走的模式属于轻联网，每天上线时间是有限制的，我们是靠体力来限制他的在线时间，我不希望他每天在线时长特别长，但我希望他用碎片化的时间上线多次，每次3到5分钟，但整个后面的功能点，比如武器强化，时装啊这些东西在收费方面比较重，所以产品变成每天登陆次数很多，但付费UP值不会比页游，甚至不会比端游低很多。
网易科技：目前已经上线的游戏里IOS和安卓两个平台都有。
宋啸飞：最先上线的是安卓，我们感觉中国安卓市场手机机型太杂，尤其很多低端的，CPU不是特别好的机器，我们会先让我们的产品针对低端用户适配好，IOS的版本对我们来说，我们只要把安卓的中高端用户版本做稳定了，数据调好了以后，IOS只不过顺带再重新上限就可以。
PC版本对我们挑战有点大，因为大部分玩法都是针对手机用户的，比如触摸体验、摇晃手机可以获得金钱等，这些具有手机的特殊特性，所以PC版本改动会大一点，我们上线的顺序一般都是先安卓，再IOS，再PC，我们的产品在国内各大渠道稳定以后，就开始启动东南亚、日本、韩国等海外市场，总体来说我们的打法和其它已经上线收入数据比较好的，比如先做IOS，再覆盖安卓的模式稍微有点区别。
网易科技：我们这边和渠道商分成的比例大概是多少？
宋啸飞：我们现在有两大类模型，一类的模式是做联运，其实现在主流的游戏都是联运模式，联运大部分的渠道都是五五分，像91和UC，谈得比较好的话能谈到三七或四六，我们拿七或六。还有一些，比如买量的渠道，我们现在也跟91的点击平台，做网盟、多盟、友盟合作，有的是按点击，做CPS，现在注册成本，我们自己算大概是1块到1.5元，所以现在我们感觉手机用户的获取成本要比页游、端游低很多。
网易科技：刚才您说用户获取成本，可能前几天您也关注到APP Store免费榜被刷了，刷榜公司打架，我用刷榜的方式把应用推到前几名，会比我去各大渠道推还要省钱吗？
宋啸飞：刚才说了，现在我们把整个市场分成了安卓、IOS、PC和海外四大部分，其实在安卓方面是没有刷榜一说的，因为安卓的计费点、位置推广就看你跟渠道谈的情况怎么样，IOS的确有刷榜的情况，但仔细看一下，刷榜乱七八糟的榜也只是免费下载的榜单，真正的收入榜跟收费下载的两个榜变化不会特别大，最后我们还是要看产品的吸金能力，其实我觉得现在已经完全进入到了另一个模式，你自己核算单一成本，单一用户产生的收益，算三个月到半年左右能挣多少钱，自己算投比。我今天刚发了一条微博，手游时代马上要进入到算投比（时代了），按照点击量来测算你的整体收益，可能马上渠道方会转变思路，联运是早期渠道为了拢自己的产品找一些好产品代理走的前期路线，马上就会进入到开始研究点击、按照注册，或是按照某种测算方式，最后不到渠道收益的最大化，理论上渠道是不会帮你推广产品的，很快手游就会变得像页游，渠道之间疯狂的谈价钱，有可能不好的产品就变成了给渠道打工，整个行业就变成五六款比较经典、生命周期比较长、吸引力比较强的产品吃掉大部分流量，因为敢砸钱买流量，或者是砸钱买流量能挣回钱。我们估算了一下，现在渠道成本1元到1.5元左右，是不会持久的，我说的是单注册用户，后面单注册用户很快会疯涨到三五块，甚至也有可能像页游一样涨到十几二十块也是有可能的。
网易科技：接下来手机游戏会越来越不好做？
宋啸飞：理论上来说现在大盘是涨得很快的，至少还有一两个季度的时间有点百家争鸣、百花齐放的感觉，但现在产品还是有很严重的问题，同质化，一个类型最后只有一两款产品做得最好，吸金能力最强、渠道转换率最高的最后能在这里面吃到最佳的份额。还有一个，现在卡牌游戏有点一统天下的趋势，两三个月前榜单里卡牌游戏里也就是头二十名有个三五款，但现在已经发展到三到十款了，看日本的市场，几乎一水儿的全是卡牌，韩国现在好歹还有一些格斗、MMO，但有可能韩国市场和中国市场的用户回过味儿以后发现还是卡牌游戏最适合手机平台，有可能卡牌一统天下，这个时间到了以后，游戏里也会变成卡牌占中大型的比例，最后你会发现大家干的事情都一样，模式、玩法、算法都差不多，最后就变成了你的渠道成本和你的投入产出比，如果能在卡牌这块有IP，有便宜渠道，有比较好的算法支撑，你的运营做得好一点，类似《我是MT》这种，其实我们感觉MT的技术还是有很大问题，服务器承载量方面还是有很大扩展空间的，有可能今年下半年卡牌会进入爆发阶段，卡牌的收入占比，包括整个类型会进入多元化的状态。
再总结一下，最后有可能变成卡牌类游戏拼IP、拼成本、拼收益，其它的游戏大概占到百分之四五十的总的市场份额。
网易科技：现在移动游戏收入高的、超过千万的很多，但其实这里面成本也很大，研发、运维等各种渠道，几个占比例比较大的成本支出项里，大概会各占多少比例呢？
宋啸飞：我们自己测算了一下，就以我们摩卡世界为例，我们的研发成本投入接近1200万，光是这块如果算上均摊，在一年内想回收研发成本，至少一个月的精力要做到200万才能把本儿捞回来，这只是研发成本。渠道成本的话，现在我们一个月的用户量大概接近60万左右，按照2块钱一个用户，大概就是120万以上，按照现在的成本，估计以后还是会涨，按照这个趋势，我们的IOS还没有上榜，这就不讲了，IOS加上PC，PC版上榜，如果要想在各个主流位置平台获得比较好的位置，可能也需要一定的成本，估计推广成本至少在300万到500万之间，再核算回研发加推广渠道成本，最后要挣回来整个产品的收入，把本儿全捞回来，至少一个月得做到2000万的流水，因为渠道分成比例以后越来越低，按照这个比例来说，到今年年底如果做不到2000万月流水，如果大做这个范畴，可能你的本儿都挣不回来，别说盈利了，所以手机这块比页游和端游差一些，因为手机相对来说生命周期短。
网易科技：这很有意思的，现在到处可以看到，某款游戏月流水2000万、3000万甚至4000万，但刨除各种成本和支出，他们的收益并没有太多。
宋啸飞：算一笔细帐，以单月1000万流水算的话，通道费，全是支付宝那就简单了，但肯定不全是支付宝，再算上Q币、神州行支付，短代的话成本更高，支付通道费肯定是比较大的项目。再算上推广成本，单用户成本，至少头三个月得属于狂砸阶段，头三个月得把钱先砸出去，还不知道能不能挣回来，所以按照这样的模式算，实际毛利率也就是30-35%，这还是做得不错的产品，如果最后算长尾，到中后期你的推广费用降下来了，可能你就进入到收获阶段，但这时你会发现你的新增也会有影响，所以为了满足你的整个收益，你还要不断的再砸钱买用户，研发成本可能会降，但后面的研发维护成本，IDC的费用以后都会越来越高，所以我们感觉手游最后应该不会像端游一样属于暴利，最后行业的平均毛利率也就是30%左右，如果你的人员成本过高，毛利30%，再减掉硬成本，房租、水电、人员和推广，基本也就是10左右的净利润，10-15%。 |
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