焊锡业: 你的“中国合伙人”在那？ 俞敏洪, 其他行业, 新东方, 徐小平, 房地产

gangtian

　　随着《中国合伙人》的上映，票房一路攀升，并引起诸多商业领袖共鸣热议不断。以新东方创始人俞敏洪、徐小平等为原型的《中国合伙人》，给默默在商场打滚多年的企业家带来鼓舞，要相信梦想的力量，坚定自己的步伐。确实，在中国民营企业发展的30多年间，“合伙人”可谓是一个有趣的“商业现象”并且不在少数，那么对于焊锡行业来说，谁又是志同道合且能优势互补的“合伙人”呢?


似乎与抢眼的互联网和房地产等其他行业相比来说，焊锡界在商场的地位显得较为低调，更像是习惯于“各玩各的”，而真正意义上的合伙也并非全无，据了解，业内两家传统焊锡企业也曾有过“整并为一家”的念头，毕竟联合起来更能获得1+1>2的市场竞争力，但谈到最后，万事俱备，却因碰到了一个“谁做老大”的本质问题而最终却步。

首先，产品定位有差异性且能优势资源互补的企业之间，具有明显的协作性，比如一家生产自动焊锡机为主的厂家，和另一家主打焊锡零部件的厂家，可以携手将宣传和营销渠道共享，或将对方的产品融入自己的宣传册中，或在展厅里设有不同专柜展示两家的产品，以整合双方力量节约经营成本并快速开拓市场。


　　同处某一区域内具有相互协作的条件，比如在东莞，冈田科技表示在自动焊锡机的生产设备领域，东莞企业既可以成为其供应商，同时冈田科技也愿意成为东莞企业的供应商，且珍世好、关键等几家本土焊锡设备行业公司也已经与冈田科技展开配套合作。




综合看来，如果一方是有着明显的品牌和终端渠道优势的大企业，一方则是有着焊锡设备技术优势和特色的中小企业，这样的合伙组合则更具鲜明的“互补性”，通过技术和资源的有效整合，“集成”起来协同作战，对于合作双方都是一个双赢的局面。


　　尤其在产业迅速迈向成熟期的当前阶段，有品牌和渠道优势的下游应用企业应顺势而为，先行一步在产业链上做深度整合，网罗具有焊锡业特质的优秀合伙人，未来在焊锡时代才会引领先机。


    (以上内容来自东莞市冈田电子科技有限公司 http://www.gtkjdg.com/ 未经同意，不得转载。）