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关键字：LED产业链 LED照明 互联网时代
最近一段时间接触了LED产业链的不同企业，有不少人问我关于电商的事情，尤其是做LED照明的厂家，有不少企业想做电商（天猫），我交流询问一些问题之后，多半会回答到“以你们企业的基因（综合因素）不太合适做B2C电商或现在不合适把重点精力放在B2C这块，但是网络营销绝对是可以做的。”
电商圈里常说的说一句话，“未来属于传统企业里面懂互联网的”，那么，在这里我也说一句，“LED行业的未来，属于拥有互联网时代文化的企业。”
海尔的张瑞敏曾经说过，“企业的成长取决于对企业战略和组织结构的颠覆性追求。这种变化势必涉及到人，因此利益攸关方角色也必须转换。而要保证这种商业模式可持续发展，关键就在于建立互联网时代的企业文化。 ”
互联网时代的LED营销战略应该是怎样的？
首先必须要了解这个时代的特性，在这个时代，“消费者”被还原为“整体的人”、“丰富的人”，而不是以前的“目标人群”，“交换”与“交易”被提升成“互动”与“共鸣”，营销的价值主张从“功能与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的相应”，这就是当下这个时代的营销理念，这个时候企业应该将营销的中心转到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主题”的价值观，识别与满足他们最深层次的渴望与担忧，让更多的消费者参与营销价值的创造。
了解这个时代的特性之外，我们要弄明白互联网究竟能够给我们企业带来什么？1、可以直接卖货（这是较低层次的看法） 2、可以将企业的品牌营销推广出去 3、协同消费者和客户共同参与企业营销价值再造。
基于以上的说法，回归到LED行业内来看，传统的营销战略必须要改变，原来的那套商业模式已经失去了竞争力；整个社会商业生态结构正在做大变革，而这种变革是不断的地在破坏原来的那套陈旧的商业体系（这点从灯饰城的到客流量越来越少，不少灯饰卖场关门歇业可以体现得出来），出现这样的局面的原因在于是因为消费者在变化，他的购买行为在发生转变，而这种转变几乎是不可逆转的，而企业在这个时候若是因循守旧不懂得变通的话，我夸张的说一句，你是在等死，未来的某一天你的企业一定会被行业所淘汰掉。
既然要做出变革，而且必须要纳入到战略的高度来对待，绝非只是简单地开个天猫店铺，而是系统化的工程，在这里我谈一下个人的见解，指出一些必须要解决的问题。
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