关键字：e络盟element14 现货交易 目录分销商 一站式采购
日前，e络盟(element14)宣布完成对深圳市英蓓特科技有限公司的收购，这一举动将为e络盟在嵌入式系统设计资源上为客户带来更多的增值服务。通过收购英蓓特，进一步提升了e络盟在完整的端到端、嵌入式系统软硬件设计方案和资源上的服务能力，这些设计资源包括概念定义、初始设计和原型设计等。
事实上，这并不是e络盟首次针对设计公司的收购，在2010年，他们就收购了德国一家知名的软件公司CadSoft Computer，该公司在PCB设计软件上实力雄厚。Premier Farnell集团(e络盟是其亚太品牌)首席技术官、全球电子设计及技术营销总经理沈洪表示，收购技术公司将是e络盟实现可盈利增长的重要策略，该策略的核心包括将目标客户锁定在全球电子设计工程师、有传统目录分销商向在线业务模式转型、发掘全球新兴市场机会和不断发展面向MRO(维修维护)的可盈利业务。“我们要从一个目录分销商变成一个电子设计方案的服务商。”沈洪说，“我们定位在电子产品投产周期前段，即从研发一直到小批量生产，以现货交易为主。”
相较于非现货交易， 现货交易更适合小批量生产的采购，单价较高， 不过对库存规模的要求也很高。e络盟在全球有9个仓库，有3500个供应商超过50万种现货。其物流系统支持3天~5天的供货周期。另外十分重要的就是该公司的在线业务。目前，e络盟的在线业务价值体现在三个方面：e络盟社区、交易(目前业务总量已达到全部业务量的55.3%)和工作平台Knode(专为电子设计工程师服务)。沈洪强调，现货交易+设计服务能够很好地解决在线业务的短板，即客户忠诚度的问题。“客户在线采购基本上是比价格，如果有现货供应，再加上能够为设计工程师提供方案和服务，这样就搭建起一站式采购环境， 能够提供别的地方没有的资源。”沈洪说，“这也是我们收购英蓓特的原因。”
的确，收购英蓓特为e络盟增加了软硬件两个方面的设计资源。在被收购前，作为本土企业，英蓓特在ARM领域的嵌入式系统开发板与工具领域已深耕12年之久，其业务还包括设计工程服务，是公认的ARM嵌入式系统技术开发的领先企业。该公司现有员工130余人，其中大部分为设计工程师，在国内有2万家客户。英蓓特还为国内超过200所大学提供专门的教学产品，并建立了嵌入式系统实验室。通过收购，英蓓特包括设计服务、开发套件、参考设计和基于ARM技术的设计服务在内的资源将直接为e络盟社区和Knode平台带来新的血液。
“此次收购也使e络盟能够获得英蓓特的CooCox开发工具(基于Web的IDE)和基于ARM架构的软硬件设计，CooCox IDE 与Knode的集成使设计工程师能够将Knode作为一站式解决方案的资源中心，来寻找他们所需的所有零部件。”沈洪说，“此外，通过将CooCox工程社区与e络盟社区相结合，我们将为设计工程师们创建一个强大的全球社交媒体平台。现在，e络盟已是全球目录分销商中唯一能够提供一站式设计服务的公司。”
英蓓特公司总裁刘炽表示，截止收购前，英蓓特的海外业务已达30%的比重，但在利润率、语言沟通和物流等方面都面临挑战，被e络盟收购将很好地解决这些问题。收购后，英蓓特还会以独立经营的模式存在，继续担任ARM/ KEIL系列开发工具、Parasoft测试工具、CadSoftEagle设计软件以及惠普系列管理解决方案的授权分销商。英蓓特科技副总经理张国瑞则强调，这一收购也可以提升英蓓特在海外业务拓展中的信任度，因为国外企业对中国企业的信任度还不太高。
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