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如何把我的软件通过网络买到国外【经验之谈】

软件是如何出口的？ 在许多人心目中，认为软件出口是个非常宏大的事业，需要的资金和人才都是庞大的，但事实并不是这样，在中国，就已经有 那么一大部分人--个人和团队的居多，就已经是有丰富的海外销售软件经验了，需要的资金和技术个人都可以满足，软件出口就是这么简单，说白了就是开发了软件如果在国外卖。

对于一个开发出来的软件，如何获取更多的利润空间就是下一步的要做的，这个就无疑要进一步扩大市场，至目前为止，一种比较好的方法是建立在一个销售平台，通过宣传渠道获取客户购买动机，这个方法成本较低，盈利空间大，你只要建立一个销售网站，利用代销商来拓展渠道和结算，然后最后就是收钱了。

在这过程中，你还需要完成一些准备工作的，像翻译成英文、文档编写、体验测试、网站空间购买等等，这些工作可以自己完成，也可以花点小钱交给别人来完成（像www.godsw.cn/sz就专门做这些服务），完成后，提交软件到国外的代理平台上进行销售就可以了。当然，你的银行帐号少不了拉。提交软件时填上你的银行帐号就可以收钱了。迟些在深圳就有个软件出口的会议，如果想扩大市场，发展海外的话就很适合去听听，毕竟人家在外面翻滚了这么久，经验嘛，现在很讲究这个。

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2008中国共享软件出口经验交流会——深圳站

近年来，伴随各国软件产业的蓬勃发展，数以亿计的用户软件需求如火山般喷发，为共享软件（Shareware）产业提供了绝佳的发展空间，各类定位于不同需求的共享软件如雨后春笋般出现，整个行业呈现出一派生机勃勃的景象。国际上对共享软件的需求和完善的网络销售环境促使了中国共享软件出口的营业总额迅速增长。
为了进一步加速中国软件出口业务的发展，广东软件科学园和美国Digital River特别在深圳举办共享软件出口业务拓展会议，希望能透过产业链整合的增效作用，将中国的软件出口推上一个新的台阶。
国内的软件开发者如何了解国际软件需求，如何选择软件项目，以及如何透过国外专业代理商来销售国内的软件，是目前软件出口十分重要的课题。本次讲座将提供全球共享软件趋势分析，教导软件作者如何将自己的软件有效地销售到国外的方法，并针对作者与代理商往来实务、行销应注意的事项等议题，提供作者开发及销售规划上的建议。
Digital River与广东软件科学园合作，联合开展“2008中国共享软件出口经验交流会”―深圳站，欢迎大家届时光临讲座！

会议时间: 2008 年 1 月19 日 （星期六） 14:00-17:30
会议地址: 深圳五洲宾馆二楼长江厅
地址: 福田区深南大道 6001 号
联系人: 曾彬
E-mail: zengbine@gmail.com
联系电话: 20-32068333-245
详细情况请登录: http://www.godsw.cn/sz

会议议程 ：
14:00-14:30 来宾注册
14:30-15:00 小型软件出口机会综述以及 DR业务模式简介
15:00-15:30 共享软件消费趋势
15:30-16:00 Digital-River 及共享软件的商业机会
16:00-16:20 会间休息
16:20-16:40 中国共享软件海外销售的难点及解决办法
16:40-17:00 OneNetWork 销售模式以及我国软件企业转向海外的模式介绍
17:00-17:20 Q ＆ A
17:20~ 进行自由交流

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广东软件科学园共享软件出口推动计划

一.推动更多的中国软件设计者开发适合欧美市场的共享软件；
二.推动更多的人参与共享软件在海外的销售。

在这个过程中要做的事情很多。广东软件科学园重点抓如下几个工作：

1.与美国ＤＲ公司等外国公司合作，美国ＤＲ公司是一个营销（结算）机构，他们努力在吸引更多的国产软件在他们旗下公司注册和销售。广东软件科学园在国内起推动的作用，协助更多的国产软件出口。通过“一个在外面拉，一个在国内推”而形成合力，促进共享软件出口产业的发展。

2.与各地的国家软件科学园合作。软件园是软件企业和软件人才集中的地方，我们将在各地软件园开展各种推介活动。

3.大学生是一支强大的力量，不管在软件设计还是软件应用与推广。我们将在大学启动共享软件评测和设计大奖赛，借助大奖赛扩大开发和销售队伍，并通过这些活动在软件领域扩大共享软件出口的宣传效果。

4.提供软件销售模板http://www.sharewaredown.com ，该模板将提供给希望从事共享软件海外销售的合作者。

5.扩大软件出口服务范围，提高服务质量和效率。服务范围全面体现在http://www.godsw.cn 网站中。

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Digital River(DR)

Digital River，是共享软件业内知名的公司，旗下的RegSoft, RegNow, DigiBuy, eMetrix, SetSystem, SWReg, ShareIt…大家一定都不陌生。5年前，网络泡沫的破灭曾使得Digital River的股价一度从50美元跌到5美元，2002年，Digital River的销售规模增长了34%，2004年，增长超过52%，发展到1.54亿美元，2005年，Digital River第三季度利润暴涨52%到1240万美元，股价也突破了40美元。Digital River因此成为纳斯达克成长最快的上市公司之一，在《福布斯》2005年4月排定的“纳斯达克飙升25强”中，Digital River排在第8位。目前，约有8000名以上的共享软件作者使用Digital River的在线商务平台。

Digital River(DR)这两年活跃在国内的目的

1.DR的目的是想直接听到中国共享软件开发者的声音，以利决定提供那些服务来帮助中国作者走向海外，在美国市场卖的更好。
2.鉴于DR对中国软件市场及税务和法律尚不清楚，DR短期内并无在国内设置办事处或分公司之计划。
3.DR与美国业者共同赞助共享软件作者会议如SIC，ESWC，ISDEF等，旨在透过会议分享产业市场趋势， 让共享软件业者共同吸取新知。

Digital River(DR)的三种经营模式：oneNetwork，Blue Hornet，Fireclick

oneNetwork 主要是代销商（affiliate） 网络, 它主要的是将各个系统原有的代销商统合在一个网络中。各个系统正逐渐整合中。 完全整合完后，代销商只要在oneNetwork 注册一次，它就能同时为在各个系统上的软件促销。而当代销商将客户导到整合完的各个不同销售平台时， oneNetwork 都能正确的追踪和计算应有的佣金分成。

BlueHornet 主要是用于email促销管理及资料分析。 它可以用来管理客源资料，设计及发送促销email。它保存的完整资料,可以用来向政府及ISP证明发送的促销email不是SPAM. 它同时提供分析数据让你了解每一次促销活动的回应度 , 用来调整下一次促销活动的内容和对象。

FireClick 主要是用于Web Analytics，其实就是相当於专业版的googleanalytics. Fireclick 整合了 网站流量数据和 几个有名付费的搜索引擎、 e-mail providers, 代销商 网络... 等 用来提供一个 对site activity比较完整和全面的分析。FileKicker 对下载流量加速 和下载量数据分析. 利用filekicker，当用户下载时， 它会把他导到离他最近最快的download server （和akimi 类似）。它主要是以每月流量计费。