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百能网成功案例---“用心对待每个合作的可能”

------深圳华比克科技有限公司与科光电子达成合作

深圳市华比克科技有限公司是一家以研发、生产、销售和技术服务为一体的综合企业。其专业从事各种锂电池产品的研发和生产，优质的产品、合理的价格及完善的售后服务使华比克科技产品在市场上享有良好的声誉。
在接到采购任务时，我们试图寻找一些比较专业的B2B平台来帮助我们寻找供应商。可对于选择什么样子的平台，心里还真没谱。在知道了百能后，我们尝试着将采购需求放了上去。同时，我们还让专人留意是否会有回应。很快，百能客服人员告诉我们有供应商报价了。我们赶紧登录查看了一下具体情况，并派人对这些供应商做了考察和比较。
在这个期间，科光电子有限公司一直主动和我们联系，并在价格和交期上做了合适的调整，显示出了很大的合作诚意。综合考虑后，我们选择和科光电子进行进一步的详谈。谈及具体的合作事宜时，双方互相做出了一些让步，最终达成合作。
而作为供应商的科光电子有限公司，在谈及自己的成功经验时感慨到，之所以此次能够接到这桩满意的订单，与自己在百能上的积极报价是分不开的。作为百能的供应商会员，百能提供给他们享有优先报价和获得更多优质商机的机会。在捕捉商机上，首先就比其他的供应商先走一步，加之自己对每个合适的商机都派专人负责跟进，使得合作的可能性大大的提高了。
双方最后均提到，买卖的合作可能性，在很大程度上还取决于是否用心去对待眼下的机会。当机会已经在面前时，看你是否积极主动的去进一步抓取它，而非持观望态度等待。一个主动的采购询盘，一个积极的报价动作，便是将商业可能变为真实合作的基础。

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百能网成功案例---““有目标的寻找，让合作成为可能”
----深圳市金泰富电子有限公司与深圳市宏利威电路有限公司达成合作
深圳市金泰富电子有限公司是专业生产计算器,电子钟等电子产品的生产工厂,公司现拥有现代化标准厂房5000平方米,员工300人,月产计算器800K的规模。公司设立专门的环保车间,其所生产的电子产品成功进入欧洲市场。
“我想很多的采购商和我们一样，常常因找不到合适的供应商而苦恼。每天辛苦的外跑看厂不说，还经常劳而无功。”深圳市金泰富电子有限公司的陈先生感概道。“眼看着采购需求摆在那里，寻找供应商却常常还毫无头绪。”
“在得知在百能上可以寻找供应商，而且针对性很强时，我们毫不犹豫将自己的采购需求发了上去。根据我们所提交的采购Gerber文件，百能很快为我们匹配到几家供应商。经过对对方报价和公司规模等进行了比较后，我们选择了深圳市宏利威电路有限公司进行合作。”陈先生谈到。
“百能匹配供应商的目标性较强，这点我比较满意。它减少了我们在寻找供应商的盲目性，而且所匹配出来的供应商，也比较优质。对于采购商，我想强调一点，我们在拿到一个新的采购任务时，能根据采购需求有目标地进行寻找是很有必要的。这样子会让你事半功倍。”

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电子商务在垂直行业中的前景分析

电子商务，简单来说，就是利用互联网这个传播媒介，买卖双方在不谋面的情况下，进行各种商贸活动，从而实现消费者的网上购物，商户，企业间的网上交易和相关综合服务活动的一种新型的商业营运模式。

近几年来，中国的电子商务飞速发展，取得了非常显著的进步，而行业垂直类B2B电子商务并是其中的亮点。行业垂直类网站总体可分为20几个大类，而在这些网站中，大部分的网站都分布在浙江，杭州是行业垂直电子商务最发达的地区，有一半一上分布在这个地区，另外还有一些分布在北京、上海、深圳，成都、大连等地。其中中国化工网、我的钢铁网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、百能网，建材第一网、锦程物流网等行业“B TO B”电子商务企业在每一个行业和领域逐成为主导行业态势的电子商务平台。而这几个网站中，中国化工网、我的钢铁网等行业垂直类B2B网站的年纯利润都能够达到几千万元人民货币，这是仅次余阿里巴巴与环球资源网的数字，远远超越其它综合类B2B网站（其它综合类B2B大多亏损）。此数字已经足够表明垂直行业电子商务的发展模式是电子商务发展的主导模式之一。行业化的、精细化、规模化的电子商务平台是直接实现行业用户价值的合作伙伴。

下面就几个重点垂直行业，知名网站的服务模式做一个简要的分析：

一：中国化工网（www.chemnet.com.cn）

化工行业位于产业链的上游，其目标客户都是企业，价格变动非常快，标准化很强。中国化工网非常务实，从查看它的网站页面就可看出些。网站页面非常简单，频道导航一目了然，如：

从资讯--产品—商机—企业数据—人才引进—专家专栏等，攘括了化工行业的整个产业链。产品细分到位，一目了然，并不像有些网站那样做表面功夫，华而不实。且中化网的搜索引擎做得非常友好，非常贴近行业，用户体验非常好，比如你输入“二氧化锰”这个关键词，它出现的就是有关“二氧化锰”的相关介绍和其上，下游行业的询盘信息等。如图
图：

另外，中化网的资讯频道做得非常好，信息资料非常及时，含金量高。大家都知道，当某个行业价格变化非常快时，行业内的资讯价值就显得尤为重要，因为资讯的即时性和准确性将对买进或者卖出者的决策起到至关重要的作用，我们再来看中化网的资讯页面，其页面分为行情动态，价格走势--分析—评述—调研几大模块，非常务实的为用户提供参考资料。

化工行业对电子商务的适应性有无可比拟的先天优势：⑴产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大。⑵产品类别清晰，标准化程度高，容易描述，不需试用。⑶是产业比较成熟，企业可以保持合理的利润。⑷四是化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简单。

二：全球纺织网（www.tnc.com.cn）
全球纺织网（www.tnc.com.cn）是中国最权威的纺织行业门户网站，一直致力于为中国乃至全球的纺织企业提供最有价值的专业资讯服务，推动国际纺织贸易的发展。
全球纺织网有如下几大特色：
1：强大的网站数据:
“全球纺织网“网站日IP5万，日PV50万，拥有网站会员40余万，采购商11万多。客户来自全球80多个国家；覆盖了原料、面料、家纺、服装等17个纺织领域。网站形成了强大的信息的优势。拥有行业新闻10万条，供应信息40万条，采购信息21.5万条，公司库9.7万个，产品库11.3万个。依托年成交量超276亿的亚洲最大纺织品市场---中国轻纺城，拥有最丰富的信息资源，并在全国组建了60多个信息联盟。与经贸组织、行业协会、纺织院校、展会机构等开展多种方式合作，提供网上、网下多种形式的专业贸易服务。
2：权威的信息质量：
全球纺织网一直以信息的真实、快速、高质量而著称，不仅在全国各大主要纺织市场都聘有特约的资深信息专家，快递最新的市场行情及行业资讯，更有国内外大采购商和中国驻各国大使馆商务参赞处提供最新的国内外采购信息。全球纺织网的每一条信息都由具有丰富工作经验和市场敏感的资深专业人士编辑队伍精选国内外最新行业资讯，保证了信息的权威性。
3：专业的产品服务：
全球纺织网已拥有多项成熟的服务产品：易纺通、纺织订单、全球纺织通、市场行情、一站通，会员可以享有如：行业资讯及供求信息、业内专业推广、网络广告、电子信息期刊、企业新闻与产品信息发送、网站建设服务优惠等丰富的专业服务，并且还在不断为VIP会员推出新的服务。全球纺织网凭借其丰富的行业信息、多元的资讯渠道、强大的合作联盟，为新时代的纺织企业提供专家级的信息资讯和市场推广服务。

纵观目前互联网行业，电子商务领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球纺织网类网站无疑在专业上更具权威，精确，但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。总的来说两者互有优劣。因此，未来B2B电子商务的发展方向为专业化和规模化。而在这方面，百能网可说是领头羊。专业化的线路板行业，规模化的数据中心，行业资讯，真实商机，致力于为线路板行业服务。